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水果作文之水果网络营销策划方案 (1)产品组合策略：针对新老客户的细分，产品组合方式独到细致,网站提供的水果商品分类目录具有以下特色: ①按水果分类：按鲜果，干果，营养，颜色可组合搭配，也可单独一种水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供，例如：精品水果等。 ②按包装分类：水果篮、水果塔、水果盒。 ③按礼品用途分类：比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。 ④按客户分类：比如商业客户、会员、一般客户。 (2)价格组合策略：配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略。网站价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。 这里最有特点的是按客户有哪些信誉好的足球投注网站商品的方便而特别提供，按价格展示区，提供了一目了然的价格分类有哪些信誉好的足球投注网站区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方便了有各种价格需求的人群购买。 (3)渠道策略：客户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略。比如订单跟踪方式有:在线订单、email订单、fax订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等。 另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及全美国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。 支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。 (4)促销策略：留住客户的主导思想使促销更具有亲和力。从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户的个性化需求。比如产品的细分与组合策略中的各种礼品搭配；客户服务的多渠道服务等。 除此而外，公司在促销方面的一些小技巧也很值得借鉴。 例如艺术水果卡：作为公司礼物赠送给每一个客户的礼物，即可以作为艺术品收藏又是公司的宣传资料。值得一提的是这种艺术卡非常有艺术品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介绍卡的设计方式。这是一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼物。 2．4c组合营销策略 【篇二：水果营销策划】 目录 摘要和关键字????????????????????????????3 一、前言?????????????????????????????3 1.1背景????????????????????????????3 1.2目的????????????????????????????4 二、环境分析????????????????????????????4 2.1市场状况分析????????????????????????4 2.2消费者状况分析???????????????????????4 2.3网络的建立?????????????????????????5 2.4水果超市供应链的建立????????????????????6 三、营销策划????????????????????????????6 3.1充分利用地域品牌的资源?????????????????????6 3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念??????????????7 3.3各尽所长，充分整合政府资源???????????????????8 3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系???????????????? 8 3.5水果品牌定位的新“三位一体”??????????????????8 3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源???????????????????9 3.7包装创新并细分，走出低档泥淖??????????????????9 四、传播策略以及广告媒介计划???????????????????10 五、经费预算及评估?????????????????????????11 六、参考文献????????????????????????????11 摘要 水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4s的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。 关键字: 水果 消费者分析 市场分析 营销策略 一. 前言 1.1 背景 深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳