科目四房地产经纪业务操作试题及答案.doc

科目四房地产经纪业务操作试题及答案 一、单项选择题 1. 楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。 A.楼盘的广告 B.楼盘的质量 C.楼盘的名称和标志(正确答案) D.楼盘的规模 2. 房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要（ ）。 A.确定目标客户(正确答案) B.目标客户特征分析 C.设计产品进行营销案例和组织实施 D.选定目标市场 3. 通过广告向消费者解释了房地产产品或服务的各种功效，使消费者愿意承担为购买这些卓越的效用而支付的更高价格，从而实现房地产促销的（ ）的目标。 A.提供房地产产品信息 B.改变消费者对于产品的需求 C.通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征