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第六章 销售及利润分析
第一节 销售及利润分析的意义和内容
第二节 产品销售的分析
第三节 产品销售利润分析
第一节 销售及利润分析的意义和内容
首先，销售是保证再生产过程的正常运转和不断循环，它是实现再生产的必要条件。
其次，在生产和消费间起着信息和商品的沟通作用。
最后，听取用户的反映与要求，促进企业改进各方面的工作，提高产品质量，提高企业信誉，使产品畅销 。
再次，通过流通过程把商品变为货币，使商品的价值得以实现。
销售与利润分析的内容包括产品销售的分析和产品销售利润的分析
一、销售及利润分析的意义
二、销售及利润分析的内容
第二节 产品销售的分析
一、产品销售总额及其变动分析
（一）销售总额的趋势分析
（二）销售总额变动的原因分析
二、产品销售预算完成情况的分析
三、产品销售合同执行情况的分析
四、产销比例分析
第三节 产品销售利润分析
一、利润额的变动分析
（一）净利润分析
（二）利润总额分析
（三）息税前利润分析
（四）营业利润分析
（五）产品销售利润分析
第三节 产品销售利润分析
二、利润构成分析
（一）营业利润
（二）投资收益
（三）营业外收入
（四）营业外支出
第三节 产品销售利润分析
三、产品销售利润的分析
（一）传统分析法
1、产品销售数量变动对销售利润的影响
2、产品销售价格变动对销售利润的影响
3、产品销售成本变动对销售利润的影响
4、销售税金变动对销售利润的影响
5、销售费用变动对利润的影响
6、产品销售结构变动对利润的影响
第一种方法是调整对比法
第二种方法是余额法
（二）边际贡献法
1、产品销售数量变动对销售利润的影响
2、单位边际贡献变动对销售利润的影响
3、固定成本变动对销售利润的影响
4、销售品种结构变动对销售利润的影响
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