开门红铺垫及邀约话术参考.pdfVIP

铺垫话术 （送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫） *** 您好，我是 **** ；近来还好吧！前一段时间您获得我公司赠送的 “国寿新春安康卡” 我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。 如 果您被抽中的话， 将会有机会参加我公司举办的理财讲座， 届时我公 司的客户服务经理将会打电话通知您；如果您没有被抽中也不要遗 憾，祝您好运！ 步骤： 1、 提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫 2 、将客户名单交分部经理进行筛选 3 、筛选后的客户进行邀约 （没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫） *** 您好，我是 **** ；近来还好吧！我公司近期在举办 VIP 客户俱乐 部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善（填表） 。我会尽快 将此信息表上交公司客户服务部。 届时我公司将根据您的客户资料进 行随机抽取， 如果您被抽中的话， 将会有机会参加我公司举办的理财 讲座， 届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您； 如果您没有被 抽中也不要遗憾，祝您好运！ 步骤： 1、业务员携带 VIP 客户申请表面见客户进行铺垫 2 、将填写好的 VIP 客户申请表交给分部经理进行客户筛选 3 、筛选后的客户进行邀约 产说会邀约话术 您好！请问是 **** 女士 （先生）吗？现在打电话打扰到您了吗？ 我是中国人寿保险公司客户经理 *** 。（获得意外险卡的客户用此话 术）我公司近期正在举办“牵手国寿， 健康生活” 系列服务活动“一 个人的健康，全家人的幸福” ；您已经获得了我公司赠送的“国寿新 春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽 取了 200 位客户。 （未获得意外险卡的客户用此话术）我们已经收到 您填写的 VIP 客户俱乐部会员侯选表。 非常感谢您对我公司的支持与 信任。为了更好的提升服务品质，我们将举办 VIP 客户答谢活动。 现邀请您参加我公司定于 年 月 日，在 酒店举办的投 资理财讲座。 届时恭请您本人参加此次活动， 凡到场的客户均可参与 抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您 ! 请问您本人可以准时到会 吗？ （同意）您的客户经理 *** 在我公司表现非常优秀，受到广大客户的 一致好评， 也非常感谢您对他的支持， 同时再次感谢您对中国人寿的 支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临， 不见不散 ! （客户有疑问）此次投资理财讲座， 机会十分难得，是我公司在近几 年来举办的最高规格的讲座， 而且在讲座中， 我们请到了很多社会名 流和各行各业的知名人士， 相信对每一位参会者来说， 都会带来很大 的收获，您还是将时间安排一下。 （客户再次询问地点） 我公司在 年 月 日 点 分（北京时间）， 在 酒店举办投资理财讲座。 （客户反对）那非常遗憾，您不能参加此次投资理财讲座，如果我公 司后期再举办类似的活动，我们将再次邀请您，好吗？ （客户仍反对）非常抱歉，打扰您了！祝您工作愉快，天天好心情！