保险健康新主张.pptx

健康新主张幸福生活应该是这样的我们离健康有多远？必威体育精装版健康话题沟通理念高昂的医疗费哪里来三种方式储备医疗费用智慧三步 健康无忧解决方案理赔服务的五大优势健康保险常识三年再造 太平春天公司介绍保险理念分享促成与拒绝处理产品销售理念LOGO销售理念理财经理：最近我也在思考，什么是幸福生活？应该是健康的身体、和谐的家庭、稳健的财务……无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，健康永远要排第一位，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义！【《健康新主张》第1页，做亚健康体质测试】我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我有个权威的测试，排在前五位的健康问题你有没有。我已经测试过了，属于典型的亚健康。你也来看一下吧。LOGO【《健康新主张》第2——4页及近期主要事件】为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：①水污染②空气污染③食品安全这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。（近期主要的事件）LOGO【《健康新主张》第5——6页】理财经理：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？客 户：……“三高一低”是：重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！理财经理：LOGO【《健康新主张》第7—8页】所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？理财经理：客 户：……理财经理：一般有三种方法准备这笔钱：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。理财经理：客 户：……第三种方法：把钱放到保险公司，我们每年通过银行把钱放 到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，老天开了个玩笑，得了大病，我们会有一份保障，从容应对 。您觉得这两个方法，那个最方便好不好？理财经理：客 户：这个方法不错。理财经理：所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？客 户：……保险理念分享促成与拒绝处理产品销售理念LOGOLOGO促 成人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，你也趁早给家庭一个健康守护吧。你的身份证号码是……,我先登记一下。理财经理：【客户报出身份证号后】麻烦把原件拿出来，我再核一下。理财经理：促成动作：拿出投保资料和笔，准备填写。异议处理客 户：已经有社保了社保是低水平的“保”，而不是“包” ，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生重大疾病，自费比例将更高；不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。理财经理：促成动作：笔指向投保单的“投保人资料栏”，再次询问“你的身份证号码是多少”？客 户：投保容易理赔难理财经理：是啊，社会上有些人也是这么想的。其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98％。拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。促成动作：我们公司是通过银行转帐的，请出示你的银行卡客 户：不生病怎么办？不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。身体好，钱可以留给子女；身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担。理财经理：促成动作：将笔指向投保单“受益人”栏，询问 “你孩子的名字是叫***吗？”并做填写准备。客 户：用不了那么多吧你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说30万换一个肝，现在却只准备15万，能不能只换半个肝？如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？理财经理：促成动作：每月只需1000元左右，在不影响生活的前提下化解风险，获得保障，你的银行卡号是……保险理念分享促成与拒绝处理产品销售理念销售三步曲感性的导入理性的分析数据的作用我们的一生有三个不能保证任何人不能保证永远健康任何人不能保证永远有钱任何人不能保证永远照顾别人人生不同阶段的需求侧重分析需求前置 未雨绸缪一个销售的启示…… 推销成功与否 取决于你对商品的态度 一个伟大的业务员 对产品必然是满腔热爱一个智慧的业务员 善于用任何行销辅助品 热爱你的产品