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4·企业的核心文化“狼性文化” “狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。” ——任正非（华为总裁） 他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。 第十七页，共三十六页。 * 5·良好的合作关系 在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。 第十八页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞电信设备行业的外部环境 电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必须在国内和国际两个市场面对竞争对手，提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。 第十九页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司优势（Strengths） 华为作为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家，其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上。 华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件 。 “狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。” 华为总裁任正非如是说，他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。 第二十页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司优势（Strengths） 在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。 “保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。 第二十一页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司劣势（Weaknesses） 启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动3G关键技术的研究，1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元。 近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文化变革的考验。 核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。 第二十二页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司机会（Opportunities） 华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以及HSDPA等后3G领域。 2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线的建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍是华为的重点。 中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至达100%，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。 第二十三页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞华为SWOT分析 华为公司威胁（Threats） 随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。 开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增强。 电信业务的逐渐成熟、市场竞争的日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子等多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。 第二十四页，共三十六页。 * 华为公司内外部环境＞电信设备行业的关键成功因素 全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市