伟业顾问北京月坛某房地产项目产品提案10页.pptx

中西合璧 · 日月同辉——月坛项目产品与销售初想引 言本次提案是在前次《产品方向建议》提案的基础上，进一步给出的营销定位、产品细部建议以及销售预测。同时，由于掌握资料有限，并本着对项目负责的态度，所以在产品销售部分，我们只能给出大体的框架，一些具体的操作细节无法落实，对于这一点，建议进一步沟通。第一篇 项目基本定位1、定位思考2、与城市共生3、金融街的未来4、项目初步定位框 架第一篇 项目基本定位第二篇 产品基本建议第三篇 初步销售计划1、定位思考建筑综合体与单一建筑最大的不同在于：建筑综合体大都依赖于城市而存在，并由多种类别建筑（住宅＋商业＋办公等）组成，其功能（或说存在价值）是有效调配各种城市资源，使各项城市指标趋于合理。简单说就是：综合体与城市之间是共生关系1、定位思考从规划来看，本案属于建筑综合体，由此 “与城市共生”成为本案发展的基础，进而我们的产品、形象、包装、服务，乃至营销等环节的综合定位都要符合与城市共生的原则。 与城市共生成为我们营销定位的出发点和立足点。2、与城市共生从目标上来看，本案是一个地标，但是结合项目自身的特点，制约着我们无法成为高度上或者体量上的地标，我们可以成为功能性地标、人文性地标。2、与城市共生谈到功能性地标，我们一起来分析北京的城市功能分布。未来2～3年内，北京大致的功能区域化分如下：东部以CBD为代表，承载着北京的贸易、涉外、传媒等功能；西部地区以金融街、中关村为代表，承载着北京的金融、科技等功能；北部以亚奥为核心，承载着北京体育、高尚住宅的功能；南部以物流功能为主。北部体育、高尚住宅功能西部金融、科技等功能东部贸易涉外传媒功能南部物流功能2、与城市共生从地段上来看，本案处在金融街辐射区；本案的功能定位，应与金融街未来的发展联系起来。3、金融街未来的发展2005年10月18日至19日，由清华大学、美国证券业协会，中国证券业协会共同主办的《中国资本市场论坛》，在人民大会堂举行。与会人员有：美国财政部长、中国国务院金融所所长、美国期货会主席、中国证监会主席、中国证券业协会副会长、美国证券业协会会长、世界各大银行行长、总裁等。这是一个信号，一个标志着中国的证券金融市场将进一步开放的信号，标志着金融街这块土地，将逐步成为世界“金融焦点”之一的信号。随之带来的必将是大量外资金融企业进驻，大量外籍工作人员有居住需求，必然导致金融街土地稀缺，进而金融街势必象CBD一样不断向外延展扩张，作为金融街近卫区域的本案，必将成为未来金融街的一个重要组成部分！3、金融街未来的发展中国资本市场现状认识规模小—— 中国的资本市场在近几年虽然已经开始成长，但受到来自发展初期盲目性、不规范性以及新旧体制交替的影响，资本市场发展一直比较缓慢，总体规模仍然很小。比重小—— 规模小导致比重低。这主要体现在两个方面：我国资本市场中，股票、债券占GDP的比重偏低，企业直接融资的比重偏低，与其他国家的资本市场的发达水平相去甚远；作用于中国的金融市场，已成为影响发展的不和谐因素。系统不完善—— 尽管股票市场、国债市场、基金市场与资本交易市场等等金融服务体系已经初步形成并且获得一定程度的发展，但相比起来仍然不够完善。对整体金融发展环境的良性支持不足。3、金融街未来的发展来自世界的声音美国证交会主席考克斯美国财长斯诺美国证交会主席考克斯指出：中国在国际资本市场中发挥着越来越重要的作用，但是中国资本市场需要继续获得良性发展的空间与支持。美国财长斯诺指出：中国目前的资本市场是“不发达”的，还有着很大的潜力。中国需要进一步向世界开放资本市场，与此同时也要加强相关的法规监管，使之更加透明。国外投行专家看好中国资本市场的发展潜力。他们表示，如果没有强大的资本市场支持，强大的经济体就没有可持续性。 摩根士丹利执行总监、战略团队总监 Malcolm Wood表示：中国是世界上最主要的经济体之一，巨大的GDP规模和市场空间，吸引了越来越多的国外投资者。目前中国资本市场规模偏小，需要在发展股票市场方面作出更多的努力。他认为中国增长速度很快，潜力很大。 3、金融街未来的发展随着中国经济的发展，中国正在扮演世界第二大经济体的角色发达的资本市场，是中国与世界的共同要求中国资本市场已经启动3、金融街未来的发展正在启动的中国资本市场《中共中央关于制定国民经济和社会发展的第十一个五年规划的建议》提出积极发展股票、债券等资本市场,加强基础性制度建设,建立多层次市场体系,完善市场功能,提高直接融资比重。这一提法表明中央已经充分认识到资本市场的战略意义。建议涵盖以下内容： 发行制度的市场化改革, 促进上市公司规范运作的基本制度, 对投资者提供直接保护的基本制度, 推动证券经营机构向现代金融企业转变, 大力发展机构投资者，吸引长期资金入市, 建立市场主导的产品创