香菇酱营销规划.ppt

? 拉大批零差价,调动经销商,批发商和中间商的积极性 给予适当数量折扣或物品奖励,鼓励多购 以成本为基础,标准化控制和确立市场运作费用比例 三. 价格策略 第十八页，共四十一页。 ? 经销商商场产品价格报表注明:为后期市场的稳定,前期经销商毛利上可以根据政策及年终任务返点的形式提高. 名称 包装规格 经销商到岸价(瓶) 经销商到岸价(箱) 经销商利润 商场供价 商场利润 建议零售价(瓶) 第十九页，共四十一页。 ? 经销商流通市场产品价格报表 名称 包装规格 经销商到岸价 经销商利润 流通市场供价 批发商利润 流通批发价 流通终端利润 建议零售价 ***香菇酱 备注:流通市场批发商的利润前期公司可以拿出部分物品奖励政策,具体比例为10%左右的供货毛利,但必须提前根据市场情况做计划. 第二十页，共四十一页。 ? 四. 经销商及渠道策略 渠道定位 经销商建设标准 经销商负责范围 经销商渠道建设方式 经销商选择及培养 经销商管理运营及支持办法 第二十一页，共四十一页。 ? 渠道定位 以区域现代零售业态为主力渠道 以区域传统零售业态为辐射渠道 以区域流通渠道业态为补充渠道 第二十二页，共四十一页。 ? 经销商建设标准 广东省内----根据地域特点和物流情况以地级市,区,县级市为单位建立经销商网络.经销商类别按A,B,C类划分[具体划分详见区域代理商规格划分表] 广州省外----前期根据市场需求情况可以选择性的以省为单位建立经销商,后期可根据经销商市场占有情况进行协商建立细分市场区域网络,前提是根据经销商时间情况进行协商.不贸然启动省外市场[华南区可辐射市场除外] 第二十三页，共四十一页。 ? 区域代理商类别划分 市场类别 支持政策 铺底标准 结款标准 区域范围 重点市场 派专人进行市场推广活动,专人配合区域市场开发. 区域所有终端铺底总和的70% 首批货款应付部分在货到后40天结算,其余均现金结算 二级市场 根据市场区域的情况,配置相应人员开展市场营销活动. 区域所有终端铺底总和的50% 首批货款应付部分在货到后40天结算,其余均现金结算 注明:所有市场都包括了正常市场推广的政策及支持. 第二十四页，共四十一页。 ? 经销商渠道负责范围 省内区域经销商渠道负责范围---该区域所有现代零售业态和传统零售业态终端的供销和维护.该区域的批发市场流通分销网络的建立. 省外省级经销商[华南可辐射区域城市除外]渠道负责范围---该区域可辐射终端的供销和维护,该区域省级批发市场流通分销网络的建立,该区域市,县,区级分销网络的建立. 第二十五页，共四十一页。 ? 经销商渠道建设方式 省内区域经销商---该区域终端网络以经销商现有网络终端为主,公司人员负责制定和指导经销商进行产品推广宣传等营销活动,该区域流通分销网络由公司人员和区域经销商协商制定政策,由公司人员负责协助区域经销商建立区域流通分销网络 第二十六页，共四十一页。 ? 省外省级经销商---该区域的终端网络以经销商的现有可辐射网络为主.公司人员负责制定和指导经销商进行产品宣传推广等营销活动,考核监督经销商的日常推广活动,核算市场费用.详细论证市场投入的可行性.该区域省级批发市场的流通网络由公司人员配合制定相应政策,该区域的市,区及部分县级市分销网络,由公司人员配合制定政策,公司方面可以根据实际情况从物流配送等方面考虑替经销商节约部分成本 第二十七页，共四十一页。 ? 经销商选择与培养 经销商选择----有业务系统结构和区域物流配送能力,有区域较为全面的终端网络,如在区域重点市场和系统都有一定的供销关系,有了解区域的流通市场布局,有具代表性的产品结构不与我们的产品相冲突. 经销商的培养---通过产品知识的讲解和市场分析培养经销商对产品的认识,让经销商和我们一样对产品的潜在市场充满信心.根据经销商的地域特点和自身实力,一对一的为经销商制定合理市场营销方案,通过市场活动培养经销商与公司之间的配合,通过成功的行销方案落实来体现公司在市场把控上的专业.培养良好的后期或者前提. 第二十八页，共四十一页。 ? 经销商的管理运营及支持办法 小入市 细推广 长稳固 [详见经销商运营管理办法] 第二十九页，共四十一页。 * ? 香菇酱营销大纲 第一页，共四十一页。 ? 目录 营销执行时间 营销目的 营销环境分析 营销战略[行销方案和主导战略] 年度发展目标规划 费用预算及说明 市场营运人员配置及说明 第二页，共四十一页。 ? 营销执行时间 第三页，共四十一页。 ? 营销目的 一. 建立以香菇酱为主力产品的食品行销网络. 二. 建设和完善以广东为主的食品行销样板市场 . 三. 辐射整个华南市场. 四. 走向全国市场. 第四页，共四十一页。 ? 营销环境分析 一.