消费者促销策略.ppt

2008年奥运会赞助商权益: 以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式： 1、使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 2、享有特定产品/服务类别的排他权利； 3、获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； 4、享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权； 5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 6、参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动； 7、北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 8、北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 9、根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。 第五十八页，共一百一十一页。 第五十九页，共一百一十一页。 中国奥委会和安踏公司日前在京正式宣布，后者将成为2009至2012年中国体育代表团的服装赞助商，这将覆盖11个国际性运动会，包括2012年奥运会。? 和以往领奖服仅针对奥运会不同，此次中国奥委会是首次将2009-2012年的奥运周期打包，这引来国内外诸多运动品牌的竞标，最终安踏胜出。据双方介绍，此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是空前的。2008年北京奥运会中国代表团的领奖服提供商是阿迪达斯，此次安踏的胜出也意味着中国代表团领奖服重新回归国产。 第六十页，共一百一十一页。 公益活动赞助 从2006年开始，卫材（中国）药业有限公司就与中国老年保健学会共同携手推出黄手帕系列活动，以向日葵为标志，体现了关爱行动的精神和意义。 第六十一页，共一百一十一页。 2012年，加多宝集团将坚持了12年的公益助学项目正式更名为“加多宝·学子情”爱心助学行动，并再次出资1000万元，在全国资助2000名贫困高考生圆梦大学。这不仅意味着加多宝集团的公益决心更加坚定，也代表未来将倾注更多的力量助推公益助学事业的良性发展。 第六十二页，共一百一十一页。 文艺活动赞助 是体育赛之外的另一类重要的热点赞助项目，不仅保健品企业对此类赞助感兴趣，就是热衷于体育赞助的企业也会经常赞助文艺活动。 第六十三页，共一百一十一页。 4.6 会员制促销策略 第六十四页，共一百一十一页。 会员制促销 第六十五页，共一百一十一页。 会员制的核心 为会员创造价值 会员制四部曲 第六十六页，共一百一十一页。 什么时候开展会员制促销 第六十七页，共一百一十一页。 如何成为会员 第六十八页，共一百一十一页。 会员制促销的特点 第六十九页，共一百一十一页。 什么行业适合会员制促销？ 第七十页，共一百一十一页。 会员制的双赢 对客户而言 对企业而言 享受比其他消费者更有价值的产品或服务 得到特别的价值 拥有固定的客户群体 增加对老顾客的吸引力 增加持续的消费 第七十一页，共一百一十一页。 会员制促销的发展 第七十二页，共一百一十一页。 活动时间 参与店面 活动主题 主要会员活动方式 3-4月份 新天地店 会员俱乐部周年庆 1、降低入会标准； 2、会员来电赠礼； 3、会员加价换购； 国金店 春季贵宾特别招待会 8-9月份 淮海路店 会员制周年答谢活动 1、降低入会标准； 2、会员加倍积分； 3、会员购物赠礼结合换购； 4、开辟正常卖场以外的销售区域； 5、仅限会员入场的限时抢购 店庆会员答谢 中信店 店庆会员答谢 新天地店 会员礼品派送 国金店 秋季会员购物专场 11-12月份 淮海路店 会员感谢日 1、降低入会标准； 2、会员赠礼； 3、仅限会员参与的活动：专属夜卖场、感谢日等； 4、跨行业会员优惠 中信店 会员感谢日 新天地店 会员预购日 国金店 VIP夜卖场 固定活动 淮海路店 月末会员答谢日 每月设立固定时间，开展仅限会员入店的专场活动； 中信店 会员狂欢日 2009年某品牌店会员活动盘点 第七十三页，共一百一十一页。 某品牌店会员促销新特点 第七十四页，共一百一十一页。 山东贵和购物中心的会员制 第一期： 在价格上实行会员价和非会员价。 贵和购物中心累计消费5000元以上的顾客就可以成为会员。 会员的级别随着消费金额的增多可逐步升为二级、三级会员。 重点放在地下超市, 超市的大部分商品对会员实行“进价+ 税金+ 2%利润”的特惠价 第七十五页，共一百一十一页。 第二期 采取主、副卡制, 设置一个消费帐号, 计算机管理自动刷卡, 方便了顾客使用。 为了向会员传递商品信息, 沟通会员与商家的感情, 贵和购物中心还向会员发行《贵和会员沙龙》通讯。 山东贵和购物中心的会员制 第二期会员制范围拓展到整个商场。 实行第二期会员制后, 会员消费金额占商场销售总金额的74.8%, 会员卡使用率达到95%以上。 第七十六页，共一百一十一页。 第三期 与20 多