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为什么现在一定要购买重大疾病保险 第十八页，共四十三页。 3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6 个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。 记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？ 谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。 因为重疾 母亲受辱 第十九页，共四十三页。 3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。 因为重疾 父亲被拘 第二十页，共四十三页。 据统计：1995年到2007年十多年间，我国人均医疗费用增长近200%，远大于可支配收入的增长。 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 略举部分常见的重大疾病治疗费用： 恶性肿瘤10~30万； 心肌梗塞早期发现治疗5万； 血管复通手术10~20万 冠状动脉手术平均10万； 慢性肾衰竭洗肾500元次，每周两次，换肾30万； 脑中风后遗症平均10万； 再生障碍性贫血平均15； ……； 重疾的平均花费在10—20万，医疗成本非常高昂。 医疗费用年年涨，5年翻一番！ 第二十一页，共四十三页。 重大疾病保险人人都适合 有的人会说，我有了社保而且单位福利很好，所以没有必要买重大疾病保险了。情况果真如此吗？ 第一、社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额是很少的。 第二、中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须先开支出去多少，才能在这个基础之上报销回来多少，而且我们报销的数额不会大于开支总额。不在公费医疗药品清单目录上的进口药和营养药是不能报销的。 第三、社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，社保有起付线限制，额度内的费用需要自付，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对都比较高。 第四、社保重在保障，支付的标准是以保障被保险人基本生活为前提。对于追求高品质的人群来说是远远不够的。 所以，对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。 第二十二页，共四十三页。 一网打尽： 国寿新瑞鑫 第二十三页，共四十三页。 课程大纲 一、为何要买瑞鑫 二、瑞鑫产品学习 三、瑞鑫话术示例 四、瑞鑫产品通关 第二十四页，共四十三页。 鑫 系 列 保 瑞 险 国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版） 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版） 国寿金账户年金保险（万能型） 产品名称 第二十五页，共四十三页。 基本条款 国寿瑞鑫2013版 投保范围 28天—55周岁 保险期间 生效日—85周岁 缴费方式 三年、五年、十年、二十年 生存金返还方式 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁 重疾保障功能 40种重疾保障 意外保障功能 意外身故最低6倍保额，最高12倍保额 理财功能 分红功能+理财金账户 特殊功能 十八岁前身故责任均为赔付保费 第二十六页，共四十三页。 一 网 打 尽 福先生30岁 每年存27200元 交费时间10年 满期85周岁 保险金额100000元 第二十七页，共四十三页。 30 60 85 34 40 50 59 84 返还保额的3%， 每次3000元 返还27次 生存金 返还保额的6%， 每次6000元 返还25次， 养老金 300000元 祝寿金 81000元 150000元 累计生息488700元 中等红利：571395元 收益合计136万 重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 第二十八页，共四十三页。 0岁 60岁 0岁(男)，年交21150元，保额10万 18岁 25岁 教育金 爱的保障从摇篮开始 目标市场 定位 生存返还：48000 万能累计：71832 85岁 生存返还： 150000 万能累计： 283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 重疾保障30万 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补