寻找客户资料培训.ppt

内容总结 寻找客户资料。——打不出。——没的谈。什么样的资料是有效资料。、基于已查询到客户资料的备案号，增加或者减少其后六位数字大小，查找其他客户资料。查询步骤：、进入分类信息网站，例如“同城”、“赶集网”、“百姓网”等。查询步骤：、进入招聘网站，例如“智联招聘”、“中华英才” 以及当地人才市场招聘网等。、进入招聘网站，例如“智联招聘”。有哪些信誉好的足球投注网站引擎：百度、谷歌、等。贸易平台：阿里巴巴、慧聪、阿波罗等。通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎查询任何一条信息，就有找到其他关联信息的机会。例如：电话、公司名称邮箱、联系人及其等。客户行业在百度推广的推广效果怎样。客户的目标客户群集中在哪些地域 第三十一页，共三十一页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寻找客户资料 第一页，共三十一页。 客户资料的价值 客户资料哪里找 客户资料怎么用 第二页，共三十一页。 条自查客户资料…… 你能成交几单？ ! 第三页，共三十一页。 客户资料是销售的起点 条 自查客户资料 个 呼出电话 个 接通电话 个 分钟时长电话 个 成功商机 个 订单 客户资料的数量和质量决定了最终成交量 第四页，共三十一页。 条 自查客户资料 个 呼出电话 个 接通电话 个 分钟时长电话 个 成功商机 个 订单 客户资料如何失效的？ 资料信息错误 ——打不出 资料信息不充分 ——没的谈 第五页，共三十一页。 什么样的资料是有效资料 基础信息保证你的呼出量 联系电话 联系人 公司名称 公司主营产品或服务 业务信息帮你丰富谈资 公司曾经或在用的推广方式 公司地址 公司网址 同行案例 基础信息 业务信息 有效的客户资料 第六页，共三十一页。 客户资料的价值 客户资料哪里找 客户资料怎么用 第七页，共三十一页。 这么多资料信息从哪能找到？ ! 第八页，共三十一页。 收集客户资料的三类方法 网络媒体搜集 传统媒体搜集 社交搜集 第九页，共三十一页。 网络媒体主要搜集方式 第十页，共三十一页。 备案查询 第十一页，共三十一页。 备案查询（示例） 第十二页，共三十一页。 备案查询（示例） 、查询并获取客户资料 第十三页，共三十一页。 备案查询（示例） 、基于已查询到客户资料的备案号，增加或者减少其后六位数字大小，查找其他客户资料 ?鄂备号→鄂备号 第十四页，共三十一页。 行业门户网站 资料特点：以行业为单位，分类收集 使用价值：一次了解，持续受用 查询步骤：、有哪些信誉好的足球投注网站拟查找的行业，例如“服装网”、“安防网”、“行业网站”、“行业信息”等 、进入有哪些信誉好的足球投注网站结果中相关的行业网站 、进入“企业名录”获取本地客户资料 第十五页，共三十一页。 行业门户网站（示例） 有哪些信誉好的足球投注网站结果： 企业列表 、有哪些信誉好的足球投注网站计划查找的行业，例如“服装网” 第十六页，共三十一页。 行业门户网站（示例） 、进入有哪些信誉好的足球投注网站结果中相关的行业网站 、进入“企业名录”获取本地客户资料 第十七页，共三十一页。 分类信息网站 资料特点：即时性强 使用价值：随查随打，客户有宣传意识 查询步骤：、进入分类信息网站，例如“同城”、“赶集网”、“百姓网”等 、基于分类类目，选择你要的客户资料类型 、获取客户资料 第十八页，共三十一页。 分类信息网站（示例） 、进入分类信息网站 “同城” 、基于分类类目，选择你要的客户资料类型 第十九页，共三十一页。 、获取客户资料 分类信息网站（示例） 第二十页，共三十一页。 资料特点：企业规模稳定，有特定推广需求 使用价值：客户资料齐全 查询步骤：、进入招聘网站，例如“智联招聘”、“中华英才” 以及当地人才市场招聘网等 、通过导航进入“职位有哪些信誉好的足球投注网站”页面 、通过设定“职位有哪些信誉好的足球投注网站”条件，获取客户资料 招聘网站 第二十一页，共三十一页。 、进入招聘网站，例如“智联招聘” 、通过导航进入“职位有哪些信誉好的足球投注网站”页面 招聘网站（示例） 第二十二页，共三十一页。 、通过设定“职位有哪些信誉好的足球投注网站”条件，获取客户资料 例如： 职位：销售客服市场 发布时间：“最近一周” 工作地点：“北京” 招聘网站（示例） 第二十三页，共三十一页。 其他网络媒体搜集方式 有哪些信誉好的足球投注网站引擎：百度、谷歌、等 贸易平台：阿里巴巴、慧聪、阿波罗等 友情链接：各中大型网站 第二十四页，共三十一页。 传统媒体主要搜集方式 报刊 黄页 第二十五页，共三十一页。 其他传统媒体搜集方式 行业杂志 户外广告 写字楼水牌 第二十六页，共三十一页。 社交主要搜集方式 接触客户，主动留下彼此联系方式 定期回访老客户，寻找转介绍机会 同行—客户资源互换 朋友—客户资源互换 购买—企业名录 展会现场与参展企业交换名片 网上收集当地展览展示活动信息 定期关注本地展览类场所的活动信息 第二十七页，共三十一页。 客户资料的价值