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房地产市场营销与策划流程 ——价格确定流程 100 2005年6月7日 第一页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第二页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第三页，共二十四页。 价格确定流程 1.0 确定市场调研方案目标 项目营销副总在开盘一个半月前牵头组织营销部门的人员展开市场调 研活动，依照《市场调研表》，了解项目所在区域的市场价格动态。 调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一至两 个星期，主要由市场部经理负责。 第四页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第五页，共二十四页。 价格确定流程 2.0 根据项目自身状况进行项目分析 市场部结合市场分析情况，进行项目状况的具体分析。 综合资金运作状况、工程进度、营销目标、公司要求等相关因素合理出具项目销售计划（项目的开盘价、均价、利润率、总销售额、价格走势、销售期等）。 第六页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第七页，共二十四页。 价格确定流程 3.0 年制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略，制定《价格表》，上报项目营销副总审批。 制定价格方案需征求销售部的意见。 第八页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第九页，共二十四页。 价格确定流程 4.0 审批 营销副总对市场部制定的《价格表》进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。 项目总经理对上报的《价格表》进行审批。如无异议签字确认。如有修改意见，返回原来部门重新修订。 第十页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第十一页，共二十四页。 价格确定流程 5.0 签字批准 项目总经理对最终确定的《价格表》审批签字。 项目总经理授权相关部门对《价格表》加盖骑缝公章之后提交集团 总部进行审批。 第十二页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定价格方案 9.0执行价格方案 10.0文件归档 4.0审批 重 新 修 订 6.0审批 重 新 修 订 第十三页，共二十四页。 价格确定流程 6.0 总部审批 集团总部营销管理部在一周内组织相关部门对项目上报的《价格表》进行评审，如无异议，通过主管副总签字后向下进行签发。如有修改意见，返回原来项目部重新修订。 第十四页，共二十四页。 1.0开盘前进行市场调研，了解市场价格动态，进行市场分析。 2.0根据项目自身状况进行项目分析。 3.0制订定价方案及价格策略，明确《价格表》 5.0签字批准 4.1审批 7.0签发意见 8.0确定