销售代理投标报告书.ppt

由于项目以下附加价值： 1、高端客户定位； 2、产品稀缺； 3、独树一帜的国际化建筑形象； 4、赠送面积； 5、区域未来增值； 6、会所等功能配套齐备； 7、销售服务与营销推广； 8、精装修及生活空间展示； 9、所创造的国际化生活方式。 以上因素可实现15-20%的增值 项目预期均价＝ 5689×1.15元/平方米≈6542元/平方米 第一百二十七页，共一百八十三页。 项目可实现均价＝ 6542 ×1.03元/平方米≈6738元/平方米 预期均价测算 项目操作各方的精诚合作将使项目销售各环节操作更加顺畅，有利于提高项目的整体销售均价，届时项目均价将能再提升3%，即： 预期最终均价＝6700～7000元/平米 尊地价格实现目标： 7000元/平米以上 第一百二十八页，共一百八十三页。 项目经济效益评价 投资 利润 回报率 住宅 46048 4489 9.75％ 商业 11507 16993 147.68％ 整体 57555 21482 37.32％ 备注：商业部分按一层5000㎡、二层5000㎡、地下室3000㎡计算。 第一百二十九页，共一百八十三页。 一层价格定位：25000～30000元/㎡； 二层价格定位：15000～18000元/㎡； 负一层租金定位：130～150元/㎡/月。 三层租金定位：60-80元/㎡/月 商业租售价格定位 第九十五页，共一百八十三页。 项目分析和策略 我们的目标 产品规划建议 项目定位 营销执行方案 客户定位 市场分析 广告推广及品牌整合 营销执行方案 报告思路 第九十六页，共一百八十三页。 营销执行策略 本案是一个充满想象力和创造力的项目 颠覆传统的运作思维 挑战平庸的创新概念 第九十七页，共一百八十三页。 市场空缺的有力形势 剑走偏锋的营销推广 项目过硬的产品品质 本区域和周边区域的消费需求 营销模式 品牌地产的有力铺垫 橙色风暴的销售军团 第九十八页，共一百八十三页。 1 一个好的案名 2 一个好的推广语 3 一个好的概念 4 一个好的事件营销 5 一个好的形象标签 尊地策略之---五个一工程 第九十九页，共一百八十三页。 虎 门 1 号 一个好的案名 案名: 虎门1号具有很好的记忆点和标示性，符合项目树立第一品牌的特点，建议采用。 备 选： 港城·国际 泊岸国际公寓 擎日湾公寓 第一百页，共一百八十三页。 一个城市的仰望 辅助推广语： 中心区 繁华之上的舞者 自由都市 活力港湾 一个好的推广语 第一百零一页，共一百八十三页。 新中心区 公园南 私享宫馆 一个好的概念 阐述： 虎门首个全新的纯粹宫馆式高档社区,其概念并非仅仅是一种创新，而是营造一种全新的生活模式；它诠释了社区品质的高贵，体现了居住人士在社会上层中的身份。 第一百零二页，共一百八十三页。 “名车 名模 名流”主题活动 一个好的事件营销 世界顶级红酒雪茄巡礼 第一百零三页，共一百八十三页。 一个好的形象标签 建筑创新奖 第一百零四页，共一百八十三页。 5大 推售原则 成功推售 整层销控 产品组合 避免内部竞争 强势媒体 集中推售 总体推售策略 第一百零五页，共一百八十三页。 关键点 了 解 不 等 于 相 信 知 道 不 等 于 了 解 相信 不 等 于 行动 让客户从知道到了解 让客户从了解到相信 让客户从相信到行动 让客户从知觉到知道 全面实现 美学营销 事件营销 体验营销 口碑营销 营销总策略 第一百零六页，共一百八十三页。 精确制导 重点出击 形象拔高 体验至尊 要点： “高举高打，塑造形象”：高调入市，充分体现应有的品质、身份、国际感， 建立市场公信力。 “市场炒作，制造热点”：制造轰动效应，迅速掀起强势推广攻击， 营造销售热潮。 “情景营销，活动营销”：营造氛围，建立有效沟通，全面传播楼盘信息。 营销总策略 第一百零七页，共一百八十三页。 客户积累，提升到访率 通过推广，吸引客户关注 项目现场展示，吸引客户到访 现场气氛营造，提高成交率 客户区分，定点爆破 针对不同客户，实行不同营销策略