销售推广策略.ppt

首改重点竞品产品力对比：精装升级、社区景观、物业服务、公园景观和安防将是项目的突破点 中建 中海 莱安 精装 无 周边配套 与我司类似 社区景观 3分 区域形象 物业服务 3分 3分 交通便利 5分 商业配套一般 教育、公园配套 有、C+标 3分 5分 4.5分 4.5分 无 4分 4.5分 3分 4分 精装修：装修效果提升，借鉴幸福系亮点和B-标准 社区景观：社区大景观提升，参考风雨连廊、泛大堂等，有大尺度的中央庭院 物业服务：持续保持优势 安防设施：注重高端产品安防提升 金地 大明宫 无 有， 建议B- 5分 无公园 商业尚可 南湖景观 商业一般 4分 公园景观 商业配套好 5分 3分 5分 4分 5分 4分 第十六页，共四十七页。 再改主要面对全市范围特别是曲江片区品牌的竞争 中建开元壹号 中海御湖公馆 中海曲江花园 金地湖城大境 观山悦 融侨城 高新 曲江 大明宫 150 160 170 180 190 1.2万毛坯小高层 1.2-1.3精装修高层 1.3-1.5万精装小高层 1.2-1.3万精装小高层和小高层 1.2-1.8万毛坯高层 1.2-1.3万精装高层 12年售罄 重点竞品 面积 重点竞品 1-1.1万毛坯高层 12年再改产品竞争格局：城北中建是竞品，曲江品牌再改密集竞争，170-180平米供应密集。市场竞争激烈，故考虑项目形象和运营，不建议做此面积段的产品。 200 曲江紫汀苑 绿地九号观邸 1.2万毛坯高层 经开 风景御园 1-1.1万毛坯高层 第十七页，共四十七页。 12年再改产品总价竞争格局：中海和金地小高层产品引领市场，主力集中于210-250万，平层竞争激烈。 再改主要面对全市范围特别是曲江片区品牌的竞争 中建开元壹号 中海御湖公馆 中海曲江花园 绿地九号观邸 融侨城 高新 曲江 大明宫 180 190 200 210 220 182平米小高层 168平米精装高层 精装售罄 160-180平米精装小高层 170-180平米高层 毛坯 万元 精装 180-190平米高层 毛坯 中海精装小高层和金地高层湖景再改产品引领市场总价，优势凸显 230 250 240 毛坯 180平米高层 毛坯 金地湖城大境 160-190平米小高层、高层 毛坯 紫汀苑 观山悦 毛坯 170-180平米高层 260 270 经开 风景御园 180-190平米高层 第十八页，共四十七页。 再改重点竞品户型分析对比：中建开元壹号小高层户型，南向四开间+舒适主卧套房+舒适客厅 中建开元壹号182平米小高层户型 2T2户，南向四开间 4+1房设计，南向面宽资源大 客厅开间5.1米 主卧开间4.2米，1个主卧套，但衣帽间打击力一般，主卫尺度不大 次卧开间3-3.2米，缺乏次卧套房，不舒适 厨房面积较小，不舒适 仅有南向面宽资源较为奢侈，其他方面产品力一般 第十九页，共四十七页。 再改重点竞品户型分析对比：中海御湖公馆，高赠送+精装修+多送一房+大阳台，舒适度一般 中海御湖公馆168平米高层户型 2T2户，南向三开间，赠送24平米 3+1房设计，空中花园赠送 客厅开间4.5米，主卧开间3.9米，1个主卧套 缺乏衣帽间 次卧3.2-3.6米，不舒适 南向阳台开间大，进深大，观景效果好 第二十页，共四十七页。 再改重点竞品户型分析对比：金地湖城大境，南向三开间无次卧套房设计 金地180平米高层3+1户型 金地188平米高层3+1户型 南向三开间，主卧舒适套房 客厅开间4.5米，主卧开间3.9米、次卧开间3-3.3米 空中花园设计赠送面积 无次卧套房 南向三开间，主卧舒适套房 客厅开间5.1米，主卧开间4.2米、次卧开间3-3.3米 空中花园设计赠送面积 无次卧套房 第二十一页，共四十七页。 再改重点竞品户型分析对比：观山悦，仿照金域曲江项目再改产品，南向三开间，套房不足并且次卫不好用 观山悦180平米高层三房户型 金域曲江176平米高层3+1户型 南向三开间，客厅开间4.5米，主卧开间3.8米 舒适三房，房间数少于金域曲江 次卫变形，不好用 第二十二页，共四十七页。 再改重点竞品户型小结：整体户型相似度高，产品形态方面需要突破，考虑以少量平层和大量再改复式产品入市 竞品户型 中建 中海 金地 梯数户数 小高层2T2户 南向开间 四开间 客厅开间 5.1米 卧室套房 卧室开间 主卧套房，无次卧套房 主卧3.7米 次卧3米 形态 182平米 平层 三开间 小高层2T2户 高层2T4户 4.5米 主卧套房，无次卧套房 主卧3.8米 次卧3米 168平米 平层 高层2T2户 三开间 4.5米 5.1米 主卧套房，无次卧套房 主卧3.8米 次卧3米 180-188 平层 观山悦 高层2T2 三开间 4.5米 主卧套房，无次卧套房 180-