薪酬实战特训营王小刚.ppt

留才奖金 主管级员工 中级管理者 高级管理者 高层管理者 * 第六十一页，共一百一十一页。 第五讲 薪资管理技巧 一 确定薪酬总成本 二 新进人员核薪 三 绩效加薪 四 晋升加薪 五 公平性加薪 * 第六十二页，共一百一十一页。 (一) 加薪幅度 年末平均薪酬－年初平均薪酬 年度加薪幅度= ×100% 年初平均薪酬 一 确定薪酬总成本 * 第六十三页，共一百一十一页。 方法一 根据薪酬费用比率推断合理的薪酬费用总额 (二) 薪资预算方法 薪酬费用总额 薪酬费用总额/员工人数 薪酬费用比率= = 销售额 销售总额/员工人数 * 第六十四页，共一百一十一页。 假设某公司根据过去数年的经营业绩，得出本公司的合理 薪酬费用比率为12%，公司现有员工100名，每人月平均薪酬水 平（含福利）为4 000元，则现有的薪酬费用和销售总额为： 年薪酬费用总额=4 000元×12月×100人=480万元 年销售额=480万元÷12%=4 000万元 假设公司预测年销售额可以增加10%，即 目标年销售额=4 000万元×（1+10%）=4 400万元 目标年度薪酬费用总额=4 400万元×12%=528万元 薪酬费用总额增长率=（528万元—480万元）÷480万元=10% * 第六十五页，共一百一十一页。 盈利 可变成本 固定成本 Y X 亏损 销售数量 成本与收入 A 销售收入线 总成本线 ● 方法二 根据盈亏平衡点推断适当的薪酬费用比率 * 第六十六页，共一百一十一页。 盈亏平衡点、边际盈利点和安全盈利点所要求的销售额的计算 公式分别是： 固定成本 盈亏平衡点= 1—变动成本比率 固定成本+股息分配 边际盈利点= 1—变动成本比率 固定成本+股息分配+企业盈利保留 安全盈利点= 1—变动成本比率 薪酬成本总额 最高的薪酬支付比率= 盈亏平衡点 薪酬成本总额 可能的薪酬费用比率= 边际盈利点 薪酬成本总额 安全的薪酬费用比率= 安全盈利点 * 第六十七页，共一百一十一页。 示例 举例来说：现在假定某公司的固定费用为2000万元（含薪酬成本1200万元）， 变动成本比率为：60%，则在实现盈亏平衡经营时， 盈亏平衡点 =2 000万元÷（1－60%） =5 000万元 1、最高的薪酬费用比率=1 200万元÷5 000万元=24% 在实现边际盈利时，假设公司计划实现600万元的微弱盈利，则： 边际盈利点 = （2 000万元+600万元） ÷（1－60%） =6 500万元 2、可能的薪酬费用比率=1 200万元÷ 6 500万元=18.5% 假设公司除有适当的盈余分配600万元之外，还计划为企业的发展保留1 000万元的盈余，则会有： 安全盈利点 =（2 000万元+600万元+1 000万元） ÷（1－60%）=9 000万元 3、可能的薪酬费用比率=1 200万元÷9 000万元=13.3% * 第六十八页，共一百一十一页。 两种情况 ● 新进无经验： ● 新进有经验： 二 新进人员核薪 * 第六十九页，共一百一十一页。 某著名外资公司新进人员核薪 示例 学历 职位 职级 试用期 合格后 高中/三专 事,技,管/作 初等