销售员必须具有的心态.ppt

* * * * * * * * * 二、电话营销技巧 第五十七页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十八页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十九页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第六十页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第六十一页，共六十八页。 第六十二页，共六十八页。 第六十三页，共六十八页。 第六十四页，共六十八页。 卖房 第六十五页，共六十八页。 第一通电话：姓名，年龄，区域，考虑的内容（意向模糊），结束语， 第二通电话：沟通主题,热情（当做比较熟了），继续问预算，需求点，关键人的寻问，确定下次打电话时间。 第三通电话：主题，约访，确定时间。 第六十六页，共六十八页。 用心 超越期待！Dedicating and Beyond Expectation 梦想 即将 实现 第六十七页，共六十八页。 内容总结 可以改变你的人生。正确的认识“销售”这伟大的职业。一、正确的认识“销售”这伟大的职业。是我们服务的对象，是事业双赢的伙伴。介绍产品的优点和适当的缺点。——害怕、恐惧。蹲得越低，跳得越高。你想爬多高，你的功夫就得下多深。顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员。1、蹲得越低，跳得越高。我们要想成功，就必须从基层销售顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己。要拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来遮盖内心的不安。二、你想爬多高，你的功夫就得下多深。如果对从事的房产工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口......你永远也不会取得成功。三、有效的时间管理造就顶尖的销售人员。做行动者，做时间的主人。即将 实现 第六十八页，共六十八页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、积极的心态源于专业的修炼 第二十五页，共六十八页。 高昂的口号 积极的心态 需要科学的训练 需长期的磨炼 第二十六页，共六十八页。 积极的心态是怎么炼成的？ 积极的心态 积极的想像 积极的“健康食品” 积极的行动 积极的对话 积极的人物 积极的训练 积极的健康习惯 第二十七页，共六十八页。 他是谁？ 林肯 第二十八页，共六十八页。 羊皮卷 我要用全身心的爱来迎接今天 我是自然界最伟大在奇迹 坚持不懈，直到成功 今天是我生命中的最后一天 今天，我要学会控制情绪 我要加倍重视自己的价值 我要成为世上最伟大的推销员 我要笑遍世界，我要快乐，我要成功 今天，我开始新的生活 我现在就付诸行动 大声朗读 第二十九页，共六十八页。 THANK YOU 第三十页，共六十八页。 一、客户拓展篇 第三十一页，共六十八页。 01 亲友开拓法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十二页，共六十八页。 02 连环开拓法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十三页，共六十八页。 03 权威推荐法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十四页，共六十八页。 04 宣传广告法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十五页，共六十八页。 05 交叉合作法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十六页，共六十八页。 06 展会推销法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十七页，共六十八页。 07 兼职网络法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十八页，共六十八页。 08 网络利用法 客户在哪里--寻找客户10法 第三十九页，共六十八页。 09 刊物利用法 客户在哪里--寻找客户10法 第四十页，共六十八页。 10 团体利用法 客户在哪里--寻找客户10法 第四十一页，共六十八页。 二 二、电话营销技巧 第四十二页，共六十八页。 保持最美的声音 速度 音调 音量 笑容 二、电话营销技巧 第四十三页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第四十四页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第四十五页，共六十八页。 二、电话营销技巧/接听 第四十六页，共六十八页。 二、电话营销技巧/接听 第四十七页，共六十八页。 二、电话营销技巧/接听 第四十八页，共六十八页。 二、电话营销技巧/拨打 第四十九页，共六十八页。 二、电话营销技巧/拨打 第五十页，共六十八页。 三、对工作的态度 第五十一页，共六十八页。 你准备好了吗？？ 第五十二页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十三页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十四页，共六十八页。 二、电话营销技巧 第五十五页，共六十八页。 第五十六页，共六十八页。 可以改变你的人生 第一页，共六十八页。 成功必备的心态 心态影响行动 行动影响结果 有思想才会有思路 有思路才会有出路 第二页，共六十八页。 CONTENTS 心态篇 1 正确的认识“销售”这伟大的职业 2 树立正确的“客户观” 4 积极的心态 3 销售人员必须知道的三件事 第三页，共六十八页