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第1页 共5页 1 营养保健品销策划书范文 策划人姓名： 二零XX年XX月XX日 第2页 共5页 1 2. 目前营销状况 　　(1)市场状况：保健品市场进展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是养分保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场消逝了较大的滑坡。 　　(2)产品状况：各类养分保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多接受玻璃瓶或PVC。 　　(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常消逝“各领风骚两三年”的状况。 　　(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进 入)。 　　(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 　　3. SWOT和问题分析 　　优势： 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优待的政策。 　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。 　　机会：保健品市场进展快，市场容量大，对南昌地区生疏。 　　威逼：保健品市场竞争激烈，起伏大。 第3页 共5页 1 　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己生疏的南昌地区实行全方位的促销和分销手段，确定区分于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力快速占据尽可能多的本地市场份额。突出纯自然 绿色食品的特色，占据尽可能多的“食字号”市场份额。 　　4. 目标 　　财务目标： 　　一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。 　　二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支方案，加强经营核算管理，反映、分析财务方案的执行状况，检查监督财务纪律的执行状况。 　　三、乐观为经营管理服务，通过财务监督发觉问题，提出改进看法，促进公司取得较好的经济效益。 　　四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的把握。 　　五、有方案编制20XX年资金使用方案书和还款方案书，并依据方案合理筹措和支配资金。 　　五、合理支配公司收入，准时上交各项税金。 　　六、乐观主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，准时把握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，准时供应财务报表和有关资料。 第4页 共5页 1 　　七、准时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。 　　八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务把握的监管工作。 　　九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。 　　十、完成公司交给的其他工作。 　　营销目标： 　　成本毛利率达到200%。 　　5. 营销战略： 　　目标市场：武汉市 　　定位：“食字号” 纯自然 绿色保健品 　　产品线：“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”) 　　价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 　　分销：商店，药店 　　销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转) 　　服务：设立用户跟踪卡 　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等 　　促销：千人大赠送 　　R D：开发新品 　　市场调研：知己知彼，百战不殆。 　　6. 行动方案 第5页 共5页 1 　　8月，办理好生产许可证，并开头前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 　　9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 　　9月，开头地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 　　新的药品被市场接受必定要经受一个过程，促销手段必不行少。当然，其中最重要的是药品 　　本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。 　　10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 　　7.编制估量的损益表 　　8. 把握：首先必需办理好生产许可证。