QR-LPDT-01-03 产品包业务计划书.docx

　 　 内部公开 第 PAGE \* Arabic 11页 共 NUMPAGES \* Arabic 13页 文件名称 XXX项目业务计划书 文件编号 版本 发布日期 主控部门 版本号 修改时间 修改人 修改原因 修改主要内容 V1.0 2010-7-  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1． 引言 4 1.1. 项目概述 4 1.2. 市场机遇 4 1.3. 项目战略符合度 4 2. 市场机会分析 4 2.1. 目标市场概况 4 2.2. 细分市场及目标 5 2.3. 市场竞争概况 6 2.4. 产品策略 6 2.5. 客户策略 7 2.6. 价格策略 7 2.7. 市场策略 7 2.8. 竞争策略 7 2.9. 销售公关与宣传策略 7 2.10. 产品周期与服务策略 7 2.11. 产品组合销售策略 7 3 市场前景 8 3.1 未来半年到1年的市场前景分析 8 3.2 对公司的影响分析 8 3.2.1 技术影响 8 3.2.2 业务影响 8 3.3 业务关系 8 4 商业模式及资源分析 8 4.1 商业模式分析 8 4.2 财务分析 9 4.2.1 研发投入 9 4.2.2 产品销售收入预测 9 4.2.3 产品成本预测 9 4.3 人力资源分析 9 5 实现能力与策略计划 10 5.1 技术实现能力 10 5.2 产品测试能力 10 5.3 质量标准与认证策略与计划执行 10 5.4 生产制造能力策略与计划 10 5.5 销售推广能力 10 5.6 供应链采购能力与策略 10 5.5.1. 关键供应商及物料选型策略与计划 11 5.5.2. 采购能力与计划 11 5.7 服务策略与计划 11 6 风险评估与关键成功因素 11 6.1 风险评估 11 6.2 关键成功因素 11 7 项目里程碑计划 12 8 结论与建议 12 附录1 12 附录2 12  引言 引言包含了业务计划的主旨：机遇, 产品概念和项目范围. 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分, 包括目标, 时间安排,利益, 风险 和, 必要的承诺. 这一节是最后写成,措辞应该紧凑,而且能够统领全文, 而不是细节情况。 项目概述 提议的产品是什么? 它的关键部分及原理是什么? 销往何处？销售渠道？ 产品的关键成功要素是什么? 怎样 赢? 产品的独特之处与主要卖点是什么? 产品阶段划分及推向市场时间。 市场机遇 机遇是什么? 产品解决客户的什么业务问题? 产品创造什么市场机会? 客户怎样受益? 业务的经济情况怎样? 项目战略符合度 与产品线及公司的产品策略是否一致? 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? 产品的后续路标是什么? 市场机会分析 目标市场概况 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。） 国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。） 主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。) 规模及增长率（预测本产品的生命周期是多长时间，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。） 预计市场规模及增长率 时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总计 市场容量 增长率 价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。） 预计市场价格及变化率 时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 预计市场价格 价格变化率 细分市场及目标 描述细分市场的容量及市场特点 （利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：） 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。） 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？ 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？ 分项说明各目标市场的差别，例如以下方面： ——不同行业用户使用环境的差别 ——跨不同地域市场的差别 ——各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如何处理？ 细分市场描述 细分市场名称 细分市场说明 细分市场重要度 需