鸿园营销执行报告个案修改1.pptx

PART1;近5年稳定发展，整体呈现量价稳升局面。;商品住宅存量压力小，整体处于良性区间。;价格：2015年郑东新区区商品住宅成交均价14632元/㎡位于八大区首位 供销：2015年郑东新区商品住宅供应面积117.01万㎡，销售面积103.26万㎡，供求比1.13.供销两旺，供求结构相对合理。;2015年全年成交来看，80~90㎡的刚需首置依然为市场主流（占比42%），90~140㎡首置首改产品占比35%，140㎡以上大面积尺度产品成交明显下降（5%以下）。首置首改依然为市场主旋律。;10000元/㎡以下为市场成交主力，11000元/㎡以上成交明显下滑（5%以下），万元以上突破压力较大。;从成交总价来看，60~100万/套为市场成交主力区间（占比58%），120万/套以上成交量明显下滑（占比16%）。;宏观市场总结;PART2;主要竞品分布;各项目去化分析;各项目存量分析;户型;;晖达新天地;⑤;晖达新天地;;;晖达新天地;瀚海晴宇;项目规划——项目共9栋高层住宅和3栋辅助围合建筑，共1146户，其中5#为楼王。;销售情况——项目首期2015.4.19开盘，推出1#2#3#4#6#，均为30层高层，户型涵盖180-330㎡三房和五房，目前平销期，均价1.9万-2.3万/㎡，5#7#8#9#未推售，未推售共682套。;项目配套——项目内部配套有会所、社区服务中心和幼儿园；外部配套目前不太成熟，东风渠沿岸400米绿化为项目提供生态休闲场所。;产品分析——以改善型177㎡以上大面积户型为主，搭配以89-130㎡小面积复式;产品分析——5#楼王为27层，一层为架空层，层高3.6米，2T1户设计，每层面积在660㎡左右，赠送露台面积在150-200㎡左右。;产品分析——1#为30层，两个单元，2T2户，均为183㎡的三房，一层为架空层，共116套房源。;产品分析——2#为30层，两个单元，2T2户设计，层高3.2米，均为233-240㎡五室两厅五卫设计，一层为架空层，共116户。;产品分析——3#为30层，两个单元，2T2户设计，东单元为180㎡的三房，西单元为235㎡五房，一层为架空层，共116户。;产品分析——4、6、7#均为30层，一个单元，2T2户设计，均为325-330㎡的五室三厅六卫，一层为架空层，共计174套房源。;产品分析——8#为30层，两个单元，2T2户设计，东单元为117-186㎡三房，西单元为200㎡左右的四房。一层为架空层，共???116套房源。;产品分析——9#分为东西双塔，复式户型，单层层高3.1米，层层退台设计，32层，每塔4部电梯，每层户数不等，面积为90㎡和130㎡的两房和三房，共482套，其中两房458套，三房24套。;项目附加值——项目运用U-Home控管系统、新风系统、24小时集成热水等科技系统，提高项目品质，打造项目精装的毛坯房效果。;项目小结;瀚海晴宇;项目概况——建业集团打造的郑州地标级豪宅;项目规划——项目由10栋超高层奢装住宅组成，分两期开发，一期有5-8#、11#5栋高层住宅，包括10#会所、9#七星级酒店；二期由1-4#4栋高层组成；内部有一座会所、一所四季恒温花房，临着康宁街有沿街商业;销售情况——项目自2013年5月开始亮相，12月8日首批房源开盘，目前二期平销中，销售价格2.2-2.6万/㎡，目前整盘剩余2#3#为推售，未推售房源共236套。;产品分析——一期每栋住宅一层全部架空6.5米，面积多为200㎡以上的大平层；87-240㎡层高3.1米、6500元/㎡装修标准，280-320㎡层高3.3米、6800元/㎡装修标准，600㎡层高3.5米、10000元/㎡装修标准。;产品分析——;产品分析——二期产品仅有88-90㎡及162㎡两种面积段，户型设计注重舒适度。; 287㎡五室;产品分析——6#楼王大平层，工人电梯、主人电梯、客人电梯分开；客厅面积为90 ㎡，卧室面积为117 ㎡(包括书房、衣帽间等)；24-33层以上配有私家游泳池(共10套)，面积为3*8，深1.5米，可以自由换水;产品分析——7#;产品分析——8#和5#;内部配套——顶级私人会所、独立商业、恒温双泳池、四季花房、私家七星级影院，迎合高端收入人群的生活需求;项目附加值——高科技名牌配套+全球大师;项目小结——建业天筑地处郑东高铁商务区核心位置，区位优势明显，在产品打造上也是建业所有住宅项目中的扛鼎之作，作为城市地标级豪宅，建业天筑有很多优势值得借鉴。;销售备案数据;项目概况——河南广电“天”字号作品高端社区开发的大成之作。;姚桥路;销售情况——项目于2015年11月28日首次开盘，去化效果较好，目前已推售1#8#10#6#，销售均价已达13000元/㎡，目前处于平销期。;楼栋;户型分析——1#2T4户设计，