电子商务培训资料课件.ppt

“也买酒”直复营销模式、会员制在线直购平台 B2C电子商务 PSA私人服务助理 电话服务 会刊海报 VIP品酒会 旨在为每位爱好者找到最适合自己的那瓶酒，并一同共享葡萄酒的快乐。 * 第二十九页，共五十页。 “也买酒”波特五力分析 行业之间的竞争： 目前北京、上海、广州等已经有类似公司出现 供应商谈判权利： 1、酒水上游厂商 2、电子商务供应商 3、物流配送商 新进入者之间的竞争： 1、门户网站专业频道 2、传统连锁企业 3、上游厂家 购买者谈判能力： 1、消费者 2、团购单位 3、会所、俱乐部成员等 替代品之间的竞争： 1、新的电子商务技术出现 2、新的B2C商业模式出现 * 第三十页，共五十页。 “也买酒”盈利分析 每日订单数量5000左右，有效订单量：2000-3000（以2500均值计算）。在现有条件下估算每单平均金额300元，每日营业额75万，毛利40%，每天盈利30万，就算保持现状业绩无增长，保守预计2010年盈利1个多亿。 盈利模式日渐丰富和清晰，并且得到了海外风险投资商的青睐。 2009年3月得到DCM的300万美金风投 2009年6月得到曼图宏业（Mandra Capital）、清科资本（Zero2IPO Capital)、上海创业合作伙伴（Shanghai Venture Partners）联合共计1000万美金的风险投资。 目前正在利用融资，构建全国各主要城市仓库，铺设货通全国物流配送渠道，在货源和物流两大电子商务核心竞争力上建立起壁垒，做到细分领域第一名。 未来也买酒计划海外上市，将风险投资VC逐步析出，成为主创人员完全控股的独立运营董事会股份公司。 结论： 专业的进口葡萄酒电子商务网站介入该领域的竞争对手尚不丰富，仓储和物流是主要的门槛，但电子商务壁垒还未真正完全的形成，该领域近三年内还将是一片蓝海。 * 第三十一页，共五十页。 目录 第二部分 行业细分说明 休闲食品行业 酒类行业 家纺行业 摘 要 * 第三十二页，共五十页。 行业观察——家纺行业 2位数，增长的快速发展阶段 1%，龙头企业所占的市场份额，中国的整个家纺市场，2007年是3000亿的规模 3足鼎立，2010年半年度报告 罗莱 富安娜、梦洁 亚光家纺、孚日大家纺 好梦来家纺、云水瑶家纺等 中国家纺行业的品牌金字塔结构 罗莱家纺主要覆盖华东地区 深圳的富安娜占据华南地区 湖南的梦洁家纺在华中地区较有影响力 * 第三十三页，共五十页。 罗莱家纺 销售额，第一家在国内市场销售额突破10亿元的家纺企业。2007年罗莱的达11亿元，年增长持续超过20% 专注服务,国内市场为主，拥有最广泛的中端以上人群 品牌广度和深度，各个品牌的定位, 分别推进了百货店、专卖店,还有超市、卖场和电子商务等各种渠道,品牌以及产品的定位也比较明确。 渠道为王，城市最好的商圈资源快速卡位，立体产品线的多渠道覆盖模式”一网打尽不同家庭的需求。 复合型连锁经营模式。截至2008年6月30日，罗莱已在全国31个省（直辖市、自治区）的400多个城市以特许加盟连锁模式开拓了547个加盟商，建立了1301个销售网点，其中专卖店610个，商场专柜691个。 第一股，全国家纺行业， 2009年9月10日在深圳证券交易所正式挂牌上市 家纺行业标杆——罗莱家纺 多品牌国际化战略。?自2004年开始，除了做自有品牌，还相继将国际家纺品牌如欧恋娜、喜来登、迪士尼等揽入怀中。相互交叉没有重叠 第三十四页，共五十页。 家纺行业电子商务概况 传统销售渠道的补充。年轻的消费群体越来越倾向于网络购物， 作为35岁以下年轻人的生活主要组成部分，撇除了店面、人工等成本，价格对消费者无疑是个巨大诱惑，可以节省30%以上的支出。 市场格局两低一高，家纺类电子商务的市场格局和线下差不多，即没有一家的电子商务销售占比特别大，销售额最大的估计也就在5000万左右。门槛低，每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低，家纺行业在电子商务里销售占比高（50-60%的增长）。 消费需求在增加。家纺业是今年电子商务的黑马，除了副食品，其次就是家纺增长最快。从05年逐渐开始，仅仅淘宝网上就有23000多家家纺网店，所有的网店和商城估计超过5万家。 线上线下互补。作为2个不同的消费模式，网上购物的消费者几乎不在传统门店购买产品，而喜欢逛店购物的消费者，也不喜欢上网购物。所以从产品的研发就开始做了区隔。 家纺产品符合电子商务的必备条件，家纺产品的成本主要有三个方面，固定成本、品牌形象成本、店铺销售成本，几乎各占30％。网上销售至少可减少30％左右的店铺成本。此外，单价较高，与物流价格形成较大差距。 家纺企业形成新的销售渠道，罗莱，水星，千榕，华润等家纺企业都开始了自己的网络销售。还有一些企业在招