第1次训练-微信约访PowerPoint 演示文稿.ppt

. ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN * * * * * 第1次训练--微信约访 深寿叶福陵平安福销售技能训练 《微信约访》授课向导 一、授课时间：60分钟 二、授课目标：了解销售流程五大步骤的目的，强调约访的目的是取得与客户见面的机会；学习如何做好微信圈客户经营；掌握微信约访的话术 三、主要授课内容及流程 1、微信圈客户经营30分钟（讲解15分钟+课堂作业15分钟） 微信线上客户管理 微信朋友圈经营 随机奖励 【关键点】微信通讯录需做分类管理；每天从职业人、生活人、社会人三个角度出发，发送相关内容，而非每天发送产品信息。 【课堂作业】要求整理微信通讯录进行分类，将所有客户进行分类，以便后续有针对性发送信息。 2、微信约访30分钟（讲解15分钟+课堂作业15分钟） 微信约访话术解析 微信约访话术编辑至手机保存备用 【关键点】解析微信约访时，需强调约访的目的是取得与客户见面的机会，故所有约访的话术最终落脚点均在约至见面。 【课堂作业】要求现场将微信约访话术编辑至手机保存备用；并可以课堂实作微信约访有意向的客户。 销售流程包括五个步骤，分别是： 寻找准主顾（目的收集客户信息） 约访（取得见面机会） 销售面谈（激发客户需求） 成交面谈（建议书讲解和促成） 售后服务及转介绍（取得准客户名单） 销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 专业化销售流程的五大步骤 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 课程大纲 微信圈客户经营 微信约访 微信线上客户管理 微信朋友圈经营 随机奖励 做好线上客户经营—— 微信线上客户管理 三种角色： 2、生活人 1、职业人 3、社会人 微信朋友圈经营 职业人 生活人 社会人 随机奖励 课堂作业（15分钟） 请将手机微信通讯录进行分类整理，今天课上仅整理客户部分，课后整理非客户人员。 整理建议： 第一步：将所有客户名字前加K（“K”为客户的拼音首写字母）如K陆之昂 第二步：进行标签管理 1、准客户 2、客户 课程大纲 微信圈客户经营 微信约访 . ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52CHART TOP 11.90LEFT MARGIN 11.90 RIGHT MARGIN ?TNS 2013 3.14X AXIS 6.65BASE MARGIN 5.95 TOP MARGIN 4.52