定价决策培训资料课件.ppt

? 解：把这两个边际收入方程相加，得： MRT=140-6Q 使MRT等于MC，求Q，就得出最优产量，即： 140-6Q=30+5Q 因此，Q=10。 第三十页，共七十三页。 ? 把Q=10代入需求方程，得出牛肉的价格为50美元，牛皮的价格为60美元。但为了肯定这些价格能使利润最大，还要计算每种产品在这一产量上的边际收入并确信其不为负值。把Q=10代入两个边际收入方程得出两个产品的边际收入均为40美元。因为都是正值，刚才求出的价格可使利润最大。如果有一种产品的边际收入为负值，就应把这种产品的销售量减少到边际收入为零之处。 第三十一页，共七十三页。 ? 3.搭配销售定价法 多产品定价法 将两种或两种以上产品或服务合在一起销售称为搭配销售。 有些搭配销售是用一个价格把两种或两种以上产品合在一起销售，也称为成套产品销售。 例如，电影院一张票的价格包括两部电影；一部手机价格包括电池、耳机等辅助设备的价格在内；计算机公司出售的产品常附有某些软件，如操作系统和文字处理系统。 第三十二页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 将两种或两种以上产品或服务合在一起销售称为搭配销售。 有些搭配销售是用一个价格把两种或两种以上产品合在一起销售，也称为成套产品销售。 另外一种搭配销售是要求消费者从某家厂商处购买一种产品后，必须从同家厂商处购买另一种相关产品，也称为必需品搭配销售。 例如，销售油印机的A.B迪克公司要求向它购买油印机的顾客必须从他那购买油墨。 第三十三页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 搭配销售是一种常用的营销策略。其理由是： ①降低企业的生产和销售成本。 第三十四页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 例如，麦当劳提供套餐可以节约服务员等待顾客点购的时间；通用汽车公司提供的轿车配有诸如空调、反锁闸、收录机等附属设备，生产有限的几种可供选择的配有不同附属设备的汽车，就可以对其生产设施按一定要求进行改建。 第三十五页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 搭配销售是一种常用的营销策略。其理由是： ①降低企业的生产和销售成本。 ②方便顾客 第三十六页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 对于那些必备附件的产品，通常消费者喜欢购买组合成套的产品，如随身听配上耳机，需要系鞋带的鞋子配上标准鞋带，消费者购买一件产品时无需对每个独立组件进行单独挑选，节省了交易成本。 第三十七页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 搭配销售是一种常用的营销策略。其理由是： ①降低企业的生产和销售成本。 ②方便顾客 ③避开价格管制 第三十八页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 假如政府对煤气公司的煤气费实施价格管制，煤气公司就可能强制要求消费者购买他们的高价煤气罐，通过对煤气罐的索要高价而避开煤气费管制，除非对煤气罐价格也有管制。 第三十九页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 搭配销售是一种常用的营销策略。其理由是： ①降低企业的生产和销售成本。 ②方便顾客 ③避开价格管制 ④促销商品 第四十页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 暗中给予价格折扣是一种促销手段。产品价格竞争中厂商会以某种价格销售一种产品，但同时以非常的低的价格销售另一种产品，这样就能达到秘密推行价格折扣。例如，生产冰箱的厂商在顾客购买一台冰箱时赠送一块手表，这就相当于对冰箱提供了价格折扣。如果商家的一种商品是畅销品，另一种商品是非畅销品，商家也可能把两种产品捆绑销售，以扩大非畅销品的销量。例如电影院把一部畅销影片和另一部需求不旺的影片搭配销售。 第四十一页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 搭配销售是一种常用的营销策略。其理由是： ①降低企业的生产和销售成本。 ②方便顾客 ③避开价格管制 ④促销商品 ⑤保证质量 第四十二页，共七十三页。 ? 搭配销售定价法 柯达公司要求使用柯达胶卷的顾客到柯达彩扩店冲洗胶卷，它的理由是只有它的相纸能与之配套，而且其它的相片冲洗商不能像柯达公司一样娴熟地冲洗柯达胶卷。试想如果一卷胶卷冲洗坏了，消费者搞不清是胶卷的问题还是冲洗的问题，有可能今后不敢再买柯达胶卷了。而宝丽来相机只适用于宝丽来胶卷，所以宝丽来相机与胶卷的搭配销售是自动实现的。 第四十三页，共七十三页。 ? 互补式定价方法： 两种产品具有互补性，厂商降低第一种商品的价格，提高互补品的价格 彩色打印机的价格不高，但墨水耗量大价格高 饭店里某些菜单价不高，但酒水价格高 超市里个别商品价格低，但其它商品价格并不便宜 搭配销售定价法 第四十四页，共七十三页。 ?