童装的电子商务之路分析.docx

PAGE PAGE 4 童装的电子商务之路分析 儿童服装近几年飞速发展，在现在最大的电子商务平台淘宝运营中的一个比较有潜力的种类，在很多成人服装市场已经在平台下饱和的情况下，儿童服装业的需求在网上也不断在增长，在当前电商发展完善的道路上，童装目前的电商之路还没有达到理想完善的地步，从我们国家现在童装市场都保持着匀速增长，专家预计今年的成交额可以达到 1383 亿，这么庞大的市场，在电商横行的今天，童装走上电商之路也是必然。 1、童装产业如今迅猛的发展趋势， 1、 中国儿童人口众多， 2、 国民生活水平的提高，都让中国童装行业拥有相当庞大的 消费群体， 4、消费者购物理念的更新，也是童装发展的重要原因。现在的父母基本上集中在八零后，相对前面几辈的父母，八零后的消费观念比较先进，愿意给孩子花钱购买更多服装 5、由于儿童的体型处于生长发育阶段，衣服越穿越小，使用寿命一般为 1—3 年。周岁以前的婴儿服，其使用寿命不超过一年 （这是人类生长最快的阶段）；其次是发育阶段的中小学生服，其使用寿命不超过二年（这是人类长高的关键时期）；其他阶段 的儿童服装，使用寿命 2—3 年。童装企业要注意各年龄段的消费者市场需求，调整产品结构 分析了一下童装现在行业的现状有些问题有待改进： 一、首个问题就是现在童装的设计和市场的需求不成正比，很多的种类都是一样的，一家品牌服装设计出来的，结果几十家就抄袭去了，这个也是做为童装设计师的无奈。要当一个合格的童装设计师不仅要懂得新颖的款式、在颜色搭配上也必须有独特的风格，很多不合格的设计师都是自身比较缺乏对市场需求的认知，虽然童装有庞大的销售市场，但是没有那么多的品牌公司和给予设计师平台，童装品牌毕竟有限。 解决方案：建立自己的品牌，进行品牌差异化定位，建立个性化， 专业化的管理模式，提高自身品牌竞争力，融合各种渠道和网络， 并向国际知名的童装品牌商家借鉴经验，不断丰富和完善自身。 二、我们国家由于童装的发展比较晚，很多的童装都没有自己的特色，大多都是和成人衣服差不多，就是缩小了的版本，对于针对儿童的特点研发的服装很少，对孩子的生理特点不注重，大 多的生产商对于数量比较看重。其实我们国家应该对于这块重 视，设计符合孩子生长发育特点的服饰，让孩子更好的健康成长。 解决方案：在没法寻求特色的情况下，面料的品质要得到保障， 童装的购买者多为父母，安全度和舒适度永远是家长们关心的第一焦点。 三、童装的价格差异太大，很多网上的服装品牌和线下的品牌童装价格天差地别，希望在电商平台上的销售商们为了个人利益的前提下，必须要保证质量，很多线下的品牌店的价格太高也是一个不好的发展现象，不管是电商还是零售商希望能共同的为童装的发展尽一份心。 线上和线下的定价差价大概是 5%-10% 童装货源： 利用电子商务，进行线上+线下的渠道结合。 B2C 上自建官方旗舰店，作为前期的主要推广手段，通过促销， 打折，上新，广告。。 手机专享，手机客户端享受商家推出特殊商品优惠折扣（利用手机淘宝购物人员越来越多，不可忽视。） 自己联系物流，