y11营销家装培训总裁班.pptx

装企10倍速盈利系统总裁班;企业经营之道;利润\客户价值;企业追求客户价值最大化 ——一种永不停止的行为;道 法 术 器;客户价值最大化;钉子原理;①产品价值 ②服务价值 ③人员价值 ④形象价值;实现提升客户价值路径;客户的定义;产业链;检测成长性 （持续为客户创造价值的能力）;赢利模型;战略控制;眼睛一直盯着企业的利润，您早晚会获利！;;追对手不如追客户！;;;品牌定位;;方法;市场分析;市场定位;核心优势 核心竞争力;;一、实现途径：整合 纵向整合：上下游的整合 二、横向整合：同行业内企业的收购和兼并 三、平台整合;手段;一、价值实现手段 ①产品经营的策略:质量、成本、扩大消费群、市场份额、消费行为 ②品牌经营（1、成交能力 2、复制力 3、整合能） ③资本经营 1、投入企业资本形成资产后，以增值为目标而进行的企业经济活动叫存量资本。 2、投资方向、结构、决策、投资管理叫增量资本。 ④人才经营 1、经营本质 2、战略资源 3、吸引人、培养人、使用人、发掘人 4、重塑人;一、实现途径 ①虚拟经营 ②实体经营;三、实现渠道 ①直供模式：网络、电话、电子商务、目录、人员 ②总代理式：加盟商 ③职能体式：项目、资源、合资、空间 ④体验馆：体验馆式卖场;三、实现载体 ①产品服务：价格体系 ②品牌：心智 ③标准：权威 ④思想：新、奇、特 市场地位比市场重要 技术标准比技术更重要 知识产权比知识更重要 赢利模型比赢利更重要;三、实现内容 ①营销模式 ②赢利模式：产品模式、组织模式、控制模式、渠道模式、知识模式、价值链模式、客户模式、资源模式 ③融资模式：信用担保、质押授信、风险投资、股权投资、商业信用融资、上市、信托工具、投资银行、杠杆收购、私募资金 ④管理模式：4+2目标计划、行动、考核、结构、工具;⑤生产模式：订单、时间、空间、联盟生产、 工业化定制、OEM、作坊式生产 ⑥扩张模式：连锁方式、委托管理、收购兼并、战略联盟 ⑦终极实现： 1、产品、价格、渠道、沟通与促销 2、关联、反应、关系、回报 提升消费者的便利性，满足消费者的需求，让消费者放心、感动、满意、成功！;装企营销系统;经营企业关键; 细分市场分析;赢利市场一; 赢利市场二; 赢利市场三; 赢利市场四; 赢利市场五; 赢利市场六;赢利市场七;十倍速营销系统;十大营销策略;细分市场策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;营销的十大策略;关键词:品牌升级系统;品牌升级;建立营销系统;营销渠道;营销渠道;广告;高付费广告;免费或低价广告;九鼎装饰; 锦华装饰;龙发装饰;营销渠道;营销的四大核心;营销三大关键;企业营销提升业绩的三个关键;营销的核心秘诀:;营销的核心秘诀:;营销活动;组织邀约客户;;五大营销活动;五大营销活动一:;五大营销活动二:酒店式营销活动;组织邀约客户;五大营销活动三:小区营销;目标小区营销组织结构设计;总论：小区专项开发周期为6个月占有率8%，800套小区完成目标产值60套*10万＝600万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。 时间及任务安排：;小区营销实战系统;小区营销案例：;小区营销案例;网络营销赚钱系统模式;;;设计作品展;;关系营销;老客户口碑营销;上海某公司营销分析;某家装公司2011年业绩目标;销售系统;销售系统;以顾客为中心的销售谈单模式;八步谈单系统;销售成交的关键;工程管理系统思维;五大思维;管理的二个核心;5S管理模式是品控的基础 １．整理（SEIRI） ２．整顿（SEITON） ３．清扫（SEISO） ４．清洁（SEIKETSU） ５．素养（SHITSUKE）;装企8S管理模式 5S+安全+节约+服务;经典案例：自助管理;经典案例：自动成交;工地就是公司店面 工地会说话;工地管理的十项要点;领导参与 全员研发、全员服务、全员营销;工地管理的十大优势;参观营销 动员所有人看工地;内控的关键;管理模式分析 1、专业协作外包模式（资质认证） 2、施工班组承包模式（内控模式） 3、项目经理承包模式（考核、内控） 4、责任考核分红模式（配送、内控）;管理模式的关键;品控的关键;样板研发 全员研发、全员服务、全员营销;客服的关键;关注大客户 保修、义工、礼品、清洁、联欢;工程督导内训服务;专业营销平台倍增