度假酒店营销推广方案.ppt

九村度假酒店营销推广方案;我们先与各位分享一个著名的故事……;有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”;这个简单的故事告诉我们一个道理：;让灵昆重新想象;面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！ ;认知基础：度假酒店营销独特性;本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。;VS 雁荡山;VS 瑶溪;VS 楠溪江;VS 鱼寮;VS 洞头;雁荡山的高知名度， 瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩， 洞头的海阔天空。;因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。;本案，想象力比什么都重要。;没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。;形式;那么，什么是马尔代夫风格;建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的， 不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后， 能带来什么样的生活价值、利益关系。;马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。;当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。;马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑;马尔代夫;最佳生活理念;最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵;在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。;我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。;慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。? 它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义;是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择， 是一种不凡的生活气质， 是与自然、亲情、环境完美融合的态度， 是一段不被打扰的时光， 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。 ;慢活才是真正的奢侈; “慢活主义” 并不是所有人的权利， 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。 他们是社会精英阶层， 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后， 寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢， 以平衡的速度，甜蜜地活着。 对他们而言“慢”才是真正的奢侈。;由此，我们应运而生;【案名】 九村度假酒店;九：阳数之最，天道之本自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征人有九问，天有九重，《易经》云：乾玄用九，乃见天则;案名本身就体现了人与自然的天然融合，恬谧，自由的生活方式，慢活，休闲，健康的生命本质。;温州马尔代夫慢活度假酒店;慢活才是真正的奢侈;客群分析;生活状态;具有相当财富基础的人， 介于金字塔第一和第二集团之间的上游人士。;注重生活质素和格调， 提倡休闲生活，度假生活，希望享受 返璞归真慢活主义的生活;他们是一群处于财富的中上层，快节奏生活，但又注重生活品质，向往休闲，慢生活的社会精英。;忙碌大半辈子，积累了一定的财富， 希望享受返璞归真的生活。;产品价值;酒店服务;一、中西高级餐厅;Chinese Restaurant – 20 Pex. VIP Room　中餐厅 20 人包间;Chinese Restaurant – 10 Pex. VIP Room　中餐厅 10 人包间;Leaf Bar Fa?ade 西餐吧;Leaf Bar Out Door Deck西餐吧亲水平台;二、家园水上别墅;客房空调 床头柜\床头灯 写字台\梳妆台 衣橱及衣架 免费茶叶或咖啡 免费卫生间清洁备品;三、SPA与理疗;四、运动与休闲;五、活动与会议;营销与推广;传播我们的概念 （马尔代夫，慢活主义）;酒店基本推广;培养忠实客户，会员卡，银卡，金卡客户只要能带3名新会员 入