顺富电抗滤波节电器介绍.docx

业 务手册 顺富电抗滤波节电器介绍 ★前言 从发电厂输出的电力质量是最干净无瑕的，但在长途的运送过程中，需配线路会遭受各种干扰，像是自然雷击的电压异常，各种无线电波(行动电话，卫星等等)的磁场影响，还有其它用户的大用电设备产生 的瞬间电压上下变动与电子整流，(例如变频器，交换式电源供应器等等)设备所产生的谐波回馈，这些种种因素通称为点污染。 电污染的问题在近几年来已经引起广泛的讨论，电污染虽然有可能会影响设备的运行，但它最主要的伤害在于两点:首先是不良的电力波形会导致电气设备产生多余的损耗(通常转换成热能或声能)，产生多余的电费支出;另一种伤害是会让电气设备的寿命大幅降低，客户会因此多付出维护经费，设备平均成本也会大幅提升。 ★原理与益处 针对这点，顺富产品采用了必威体育精装版的技术与概念，这是一套能针对各种用电负载(包括电阻式与电感式等工厂常用负载)所设计的大型节电设备，其原理是利用电磁平衡原理，搭配上串联电抗的滤波效果，将供电单位送来的电力作一次彻底的质量处理，将会影响到电力浪费的电力异常(突波)，多次谐波等电污染部分加以去除，并有动态的三相电流电压平衡，让电气设备得到完美质量的电力供应。如此一来电气设备所产生的损耗会因此降低，运转更有效率，让客户不需要这些无谓的损耗电力付出额外的电费。 顺富电抗滤波节电器的内部采用了国外进口高质量导体材料，设计上舍去容易故障电子回路部分，也没有机械结构所需要担心的磨损消耗，因此在安装后并不需要专人定期维护保养与调整设定。由于使用导体材料的特性，使得顺富电抗滤波节电器不会受到环境温度与湿度等限制，即使将设备本体安装于恶劣的室外环境也没有问题。但请注意不要超载使用，因此业务在为客户进行规划时，务必要注意此点，如果发生因规划错误而导致容量不敷使用，进而烧坏的状况，业务要负起主要责任。 ★安装后所呈现的效果 安装顺富电抗滤波节电器之后，除了在电费的节省方面让企业的成本得以降低，用电环境也会趋近稳定， 电压也会保持在设备所需要的范围内，不会产生过大或过小的变动，因此能使得设备寿命延长，降低维护成本。此外，安装后原本变压器所能承载的设备用电量也会有所提升，让企业用户降低因为超约用电所带来的罚款。 由于使用高质量进口材料的关系， 顺富电抗滤波节电器所发出的热能极低，机体温度约比室温高出 1~2 度。内部的电磁涡流与磁滞损失极低，本体耗电量小到可以忽略计算，与变压器有极大的不同。 ★与其它节电技术做比较 功率因子补偿 照明降压(电子) 变频器 节能灯与节能电动机 只对功率因子做调整，无其它功能。只对照明设备做调整，无其它功能。 只能对(可休息)空调系统，(可休息)马达做调整，无其它功能。 高 的用电设备，其设备本体虽为高功率、低耗能，但对于整体用电环境并无提升电力质量的功能。 ★顺富电抗滤波节电器适用范围与负载 不管用电量的大小，小到家庭，一般商店，大到 24 小时运转的工业用户，只要是有用电的场合都适合安装顺富电抗滤波节电器。对于长时间工作的用户而言，安装电抗滤波节电器更是划算，因为此环境的回收期通常比较快，往往在 2～3 年左右即可回收所付出的设备费用。 对于几乎都采用高压电的工厂用户，以往只能针对每一个回路安装 220V/380V 的低压节电设备，案装工程既烦琐，整体费用又相对高昂。如今只要安装一部电压规格为高压(11/22KV)的顺富电抗滤波节电器(最大容量可达到 20000KVA)，让整个工厂的节电计划一次完成。 由于顺富电抗滤波节电器并非是针对某种特定负载所设计，所以不管用户的负载设备为何，均可达到合约保证的 10~30%节电率效果。 ★工厂设备负载区分大致如下 照明 电阻 电感 电灯(日光灯、钨丝灯、荧光灯、卤素灯等等) 电热式设备(塑料射出成型机、烤箱、电镀机等等) 马达类设备(抽水机、冷冻设备、空气压缩机等等) ★安装方式： ★设定方式 依客户现场情况作设定，但各回路末端须保持于法定范围内。 ★给客户的承诺节电率保证 安装节电器之后，顺富机电会与客户签订合约，如果在流动电费上未达 10~30% 节电率保证，本公司将无条件退还已付款项，并将设备撤回。 ★使用年限 提供保固二年，保用十年以上的质量，让电抗滤波节电器得以彻底发挥功用。保险 顺富机电以为电抗滤波节电器投保新台币伍仟万的产品意外责任险，以保障安装节电器后安全无虑。 面对面实战篇 接下来，我们来谈谈如何在与客户的面对面接触中，收集到有用信息并立即分析对方是否属于我们的目标客户 切记!所有的用电户都可以是我们的潜在客户，但不是每个客户都是我们的合适目标客户。 合适目标客户选择六大重点 一. 每日用电时间要长(全日运作最佳，至少 12~16 小时) 二. 用电恒定(全年每月用电历史差距不可太大，因本产品规格须以最大用电需量计) 三. 在上述