代理商业计划书.docx

PAGE PAGE 10 Francesco Morichetti 代 理商业计划书 ******有限责任公司2009 年 11 月 一、前言： 略 二、市场分析： （一）综述 人口已经超过 13 亿的中国，女性比例约占48%即 6.24 亿。世界知名市场调查公司AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计 2010 年，女鞋消费总量将超过80 亿双， 市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 （二）北京市场现状 由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调 查。 北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。 而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。 1、基本情况 北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女鞋品牌77 家。 国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的 16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的 90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的 7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。 国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆 盖率的 6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设 计的必威体育官网网址性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了 对终端消费者的竞争。 因而，Francesco Morichetti 作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。 北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者 较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6 年以上，并且每年的销售 增长也都超过了 20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信 誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性 品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某 商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。 由此可见，Francesco Morichetti 初期进入市场时会遇到一定 阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。 各品牌在商场的覆盖率 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如： 百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北 京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖 率只有 20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3 倍以上。 可见，发展Francesco Morichetti专卖店大有可为。 节假日女鞋销售的最好时段 在近一年的跟踪调研中，10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7、8 月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30 平方米 左右)在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有 一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润， 但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。 2、市场分析 北京市品牌女鞋的经营状态 所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家，占总品牌的 35％； 职业品牌为 57 家占总品牌的 65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占 52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。 Francesco Morichetti 作为杰出的职业品牌，市场发展