解决方案的设计流程.pptxVIP

解决方案的设计流程王猛2020.07解决方案经理的职责熟悉相关行业技术发展动态及必威体育精装版技术研究方向。支撑客户经理与客户进行技术交流、技术引导、技术方案讲解、产品应用系统演示。根据与客户深入沟通情况，帮助客户梳理当前现状和系统需求，以及输出针对性系统解决方案。能够对外部产品及集团相关配套产品进行整合/融合。负责相关方案培训、宣讲、答疑工作。铁三角团队客户关系是第一生产力解决方案经理是客户关系的筑造者和维护者，是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者。解决方案的设计流程5、成功案例1、趋势分析解决方案设计步骤流程4、商务模式2、解决方案 3、方案优势趋势分析政策导向领域内必威体育精装版资讯政策机遇与挑战领域合规政策 技术趋势必威体育精装版技术趋势分析技术变革前景领域技术应用竞争环境客户所在竞争格局竞争对手变化潜在跨界竞争趋势分析5、成功案例1、趋势分析解决方案设计 步骤流程客户需求/痛点来自于客户的声音客户的方式与习惯改变客户的客户需求变化4、商务 模式2、解决 方案 3、方案优势示例1-山东电信公务车管理解决方案示例2-智慧农机解决方案示例3-电动车监控解决方案解决方案解决方案场景化方案描述前后对比描述关键举措核心能力平台功能设计理念平台架构采用终端5、成功案例1、趋势分析解决方案设计 步骤流程4.商务 模式2、解决 方案 3、方案优势示例1-山东电信公务车管理解决方案示例2-智慧农机解决方案示例3-智慧警务解决方案销售罗盘?系列课程版权所有方案优势网络优势终端优势0102平台优势03服务优势045、成功案例方案优势1、趋势分析解决方案设计 步骤流程价格优势价值体现05064.商务模式2、解决 方案 3、方案优势示例1-小牧童解决方案示例2-电动车监控解决方案更符合电动车管控需求和智慧城市技术发展方向序号 对比项目 NB-IoT监管方案 RFID监管方案 2G监管方案1 定位特点定位：北斗/GPS定位，定位精度≤5米；定位可用度高；无定位盲区；定位：在RFID基站附近（几十米内）才定位，定位精度极低；定位可用度低，有定位盲区，车辆驶出部署基站的城市后无法查找；无速度、无方向信息单GPS定位，定位精度5-10米；定位可用度低2通信特点大容量容量低容量低3 网络覆盖依托中国电信网络，覆盖广；授权频段，技术标准演进路线明确清晰。依赖基站密度和基站部署，未全覆盖；非授权频段，技术升级方向不明确；2G面临退网，不再进行扩容及维护，未完全覆盖4 建设与维护无需单独基站建设，无投资；需自建RFID基站网络；投资大，维护难度大、成本高；无需单独基站建设，无投资；5 应用前景大数据、智慧城市建设首选技术； 应用面广，应用扩展性强； 一般用于物品防伪识别，功能较单一； 应用可扩展性不强；将被新技术替代商务模式商务模式纯通道型成本型投资型标准产品多方合作5、成功案例1、趋势分析解决方案设计 步骤流程4.商务 模式2、解决 方案 3、方案优势示例-商务模式类型纯通道型业务（单卡）：根据集团相关资费标准，匹配相应套餐，正常受理开卡。成本型业务：每台设备 =烟感+3年流量费+安装费+平台免费使用投资型业务： 20元/月 = 电信投资设备、云资源、物联网卡，客户按月租赁。多方合作：205成功案例客户背景介绍需求挖掘分析经验总结解决方案5、成功案例案例分享1、趋势分析解决方案设计 步骤流程电信价值客户价值4.商务模式2解决方案 3、方案优势感 谢 聆听Thanks for watching