招商邀约话术.pdf

招商邀约话术 第一次电话沟通（甄选客户，说清楚产品优势） X先生，您好！您那边是做装修的是吧？我是某某公司做建材的，电话给您主要是有个新型墙面材料想和您聊一聊， 看咱们有没有合作的机会？ 我们新材料名字叫某某，它是由某某独家专利研发的一款某某产品，（） 电话给您主要是在你们当地市场，您如有兴趣可以留个微信，我发些详细的资料给您看看，我是xxXX您可以存下 我的号码，到时候记得微信通过下。 留qq或微信之后需要发一条短信（加深印象，提高看资料概率） 您好，我是江苏xx 公司防xx，xx是xx主导研发的独家专利产品：产品种类品。垄断空白市场前景大，以下是我 的联系方式请贵惠存。竭诚欢迎您来公司实地考察！ 联系方式：1 全国400热线： QQ： 公司地址： 公司官网： 阿里巴巴： 点击现场去污视频 目前：自已签约代理商明细（区级/县级不含在内）： 直辖市：安徽省：江苏省：浙江省：金广东省：佛山市、广州市 河南省： 四川省： 湖南省：江市 第二次电话沟通4-5分钟（答疑，代理意向，引导发展趋势） XX，您好，我是前两天给您电话联系的xx，咱们加过微信的， 上次给您发的项目资料看的怎么样啦？ 对于这个项目您对咱们xx有没有进一步考虑的打算呢？ 没看 这么好的项目，怎么没看呢？（询问原因）最近忙啥呢？ 看了 看了之后有没有不清楚的地方？ 您觉得咱们xx项目市场前景怎么样？ 既然觉得产品前景不错，您后期对我们xx项目是怎么打算的？（没有意向直接pass） 如果您做XX总代理您准备怎么开拓整个市场？（没有思路直接pass） 了解客户情况：（没有实力直接pass） 年龄，做什么的？是否自己开店？做行业做了多久了？ 是否对产品感兴趣？是否有资金？ 产品是否有优势？ 是否环保？ 放大加深兴趣点，加盟优势放大（市场前景趋势，市场需求，产品优势，利润空间，后期加盟扶持优势（市场宣传； 网络媒体广告市场宣传，帮招代理、400 电话，电商支持，公司不参与直销）） 产品怎么样？ 未来趋势引导 后期服务我们会怎么做？ 你准备怎么做？ 第三次电话沟通（逼单） 我们在平时电话邀约时，会遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须 学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中 出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位参考： 9省2直辖市2 自治区，X月之前没有加盟费代理费，邀约具体到某一天（提前半个月邀约） 一、 电话邀约时犹豫不决： 方法1：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？您来公司一则是实地考察，对自己的投 资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如 何来运作的，更有益于我们后期的合作。不用再犹豫了，机不可失失不再来，即使不做的话就只当来常州旅游。 方法2：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫，我原来接触的老经销 商当初都是跟您一样，所以我非常理解您，我相信您来公司考察后，心中更有底，那样对我们今后的合作也更是打下 了良好的基础。 二、 邀约时无时间来，太远，工作忙： 方法A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗？赚钱都没有时 间，您做什么有时间呢？现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。 方法 B：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您生意好。但我想全凭我和您在电话里沟通 的话，是不足以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来考察 可以对我们公司做个全面的了解，比如我们公司的规模，我们的产品等，而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说 对吗？ 方法C：对于独家代理商：因为我们寻找的是独家代理商，您正如许多当地和我们联系的人一样，机会和竞争是 并存的，真要做的话，您最好在一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期空闲着。 三、 经销商问：我以后再来或某日来（区域独家代理资格、 时效性的的、机会失去的强调） 方法：那好吧，您定下来后通知我，不过，我想您也知道我们寻找的是区域独家代理，而且目前和我们联系 的朋友也比较多，我不能向您保证您这个区域能够给