第八讲采购与供应链合作伙伴关系.ppt

多供货渠道的优点： 供应商之间的竞争可以降低价格； 供货中断的可能性降低； 更容易应付需求的变化； 涉及更多的组织，可以获得更广泛的信息； 更有可能鼓励变革和改进； 避免依赖单一的外部组织。 为避免缺货的另一替代方法是提前购买，用库存。 另一个方法是订立合同。（远期合同和期货） * 四、供应商的评估 1、建立供应商综合评估体系 应针对不同行业、企业产品需求、不同环境下的供应商作出评价。 共性的内容：供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等可能影响到供应链合作关系的指标。 评估小组及管理办法 * 第八讲 供应链采购和合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 * 一、外包的收益和风险 收益 规模经济 风险分摊 降低资本投入 专注于核心竞争力 提高灵活性 风险 失去竞争知识 产生目标冲突 * 二、采购或制造决策框架（Make or Buy) 企业外包的原因 生产能力 知识 外包决策的内容 外包什么？ 外包多少？ 能否外包？ * 产品性质 模块化产品 部件是各自独立的 部件可以更换 部件能在不考虑其他部件的情况下进行设计和改进 顾客偏好能决定产品配置 整体化产品 不是根据独立部件生产出来的 是用统一的从上到下的设计方法按系统进行设计的 不能单独对每一部件进行评价 部件的功能具有多样性 * 企业外包决策框架 产品 依赖知识和 生产能力 不依赖知识 但依赖生产能力 不依赖知识 和生产能力 模块化 外包有风险 外包是一个机会 外包有降低成本的机会 整体化 外包风险非常大 可以选择外包 自己生产 * 第八讲 采购和供应链合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 * 一、购买和采购 许多方式不是标准的买入，如租赁、交换、赠与和借用等， 称为“物料获取”，即是采购(procurement)。 采购工作包含选择供应商、协商、签约、督促、监督供应商行为、物料搬运、运输、仓储，以及接受供应商送交的货物。 企业采购负责获取企业所需的全部物料。它包括与该企业获取商品、服务，以及其他任何物料相关的活动。 采购涉及信息处理、所有权转移和运输。 * 二、采购的重要性 采购是企业一项重要的职能。 采购影响客户总体的满意度： －－质量、成本、递送、服务、数量和战略 采购是企业的一项主要的支出 －－对于一个典型的制造商来说，有60％的支出由于物料采购。 采购的战略作用： －－接触外部市场 －－供应商开发和关系管理 －－与其他职能联系 企业对外包运作的强调，使得许多公司的采购总额增加。 PMI成为宏观经济的风向标 * 三、企业采购的类型和条款 1、采购分类 六类采购品：组件、原材料、辅助材料、辅助设备、加工设备和服务。 三类采购物资： 非关键物资：创造低利润，供应保障无风险 瓶颈物资：创造低利润，供应保障上风险较大 战略物资：创造高利润 两种订货性质 常规重复订货 新订货 * （2）采购条款 订购类型： 采购订单：采购的标准方式 总括式订单：为低价位、标准化的采购项目。 网上采购：使用电子数据交换或互联网。电子程序代替书面文件。 合同：针对长期服务，合同代替订单，如电力合同。 转包合同：大的项目。 租赁协议：建筑物或设备。 * 定价方法： 价格目录：固定价格、批量优惠； 特别报价：为每个客户制定价格 协商：价格和条件有一定的灵活性； 商品定价：市场定价；如期货市场。 * 四、企业采购组织方式 集中采购的优势： 集合物料需求，批量优惠； 减少运输、仓储和管理成本； 消除实际工作的重复性和随意性； 与供应商建立唯一联系； 发展专业技能，提高采购水平； 使其他人员专注于本职工作； 管理控制工作更加容易。 集中采购的缺点： 增加管理环节，不灵活； 非共同性物料集中采购，并无折扣可言； 采购与使用单位分离，不利于规格确认； 价格方面容易产生矛盾。 * 第八讲 采购和供应链合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 * 一、采购流程 采购需求 计划 发出采购 订单 物料入库 验收 认证 供应商 评价 采购工作 采购流程简图 * 二、采购流程影响因素和趋势 经济全球化：全球采购 新经济：电子采购方式 合作思想：供应链采购 * 三、企业采购流程的变革 1、现代企业采购采取的是基于供应链环境下的采购，强调协同采购的思想： 企业内部协同 企业外部协