第八讲新产品开发与产品生命周期战略.ppt

* Note to Instructor Discussion Question Name a product at each stage of the PLC. This concept is very new to students. See if they can identify products or product categories that are in each stage of the model. Introduction might include online movie viewing software, growth might include MP3 players, maturity might include bottled water, and decline could include soda (actually in a decline) or videotape players. * * * 产品生命周期战略 销售额增长速度慢 很少或没有利润 分销和促销费用很高 介绍期 产品生命周期战略 销售额开始增长 新的竞争者进入该市场 价格稳定或降价以刺激销量 消费者教育 利润增加 促销和生产成本取得规模经济性 成长期 产品生命周期战略 销售额下滑 大量的供应商 出现替代品 产能过剩导致竞争 促销和研发增加以支持销售额和利润 成熟期 产品生命周期战略 调整市场 调整产品 调整营销组合 成熟期的调整战略 产品生命周期战略 维持 收割 剔除 衰退期 产品生命周期战略 产品生命周期总结 销售额和利润 亏损/投资 产品开发期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 利润 销售额 时间 产品和服务的另外问题 关于产品开发和淘汰、专利、质量和产品安全的公共政策和法规。 产品决策与社会责任 产品和服务的其他问题 确定对哪些国家引入哪些产品和服务 标准化还是定制化 包装和标签 风俗、价值观和法律 产品和服务的国际营销 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 第9章。新产品开发指公司自己研究和开发的原创、改进或调整的产品和新品牌。新产品开发新产品失败的原因。内部来源指企业自己的研发部门、管理层和员工、以及内部创业工程。外部来源指企业外的来源，如顾客、竞争者、分销商、供应商、以及外部设计公司。甄别好构思和差构思。产品构思是企业希望提供给市场的一个可能产品的设想。产品概念是用有意义的消费者语言表达的详尽描述的构思。产品形象是消费者感知到的实际产品或潜在产品的特定形象。概念测试指与适合的目标消费者小组一起测试这些新产品概念。营销战略制定指为将产品打入生死场俄日设计的初步营销战略。商业分析包括审查新产品的销量、成本和利润计划，以确定它们是否符合企业的目标。产品开发指研发部门或工程部门对一个或多个实体产品进行创造和测试。营销测试是企业将新产品及其营销计划置于更为真实的市场环境中的阶段。可在正式推出新产品前为营销者提供产品测试和整体营销计划的经验。促销和研发增加以支持销售额和利润 * Note to Instructor New products are important—to both customers and the marketers who serve them. For companies, new products are a key source of growth. For customers, they bring new solutions and variety to their lives. Yet, innovation can be very expensive and very risky. New products face tough odds. According to one estimate, 90 percent of all new products in America fail. Each year, companies lose an estimated $20 billion to $30 billion on failed food products alone. * Note to Instructor If you are running a marketing plan project in your class, this is a good time to ask why their project ideas might fail in the real market. You can then ask what they plan to do to prevent failure. * * Note to Instructor D