第六章电子商务盈利模式.ppt

* * （客户在外地也打电话给他出票，由于现在是电子机票，所以在外地没有纸质机票也能登机）由于建立了信任关系，小张可以先垫钱出票，客户回来后再付钱给小张。另一方面，由于小张的业务量增大，小张得到的上级商家奖励的特价机票也越来越多，因此小张在此行业做了三年以后，每月的收入稳定在15000元以上。当然小张也是比较辛苦的，每天上午9点工作到晚上9点，而且没有星期天。 与小张相比较的是另一名外地农民工小李，由于文化低，就在与小张同一个小区做收旧报纸旧电器的事情，同样是一天工作12小时但每月的平均收入只有1500元左右与小张相差10倍。这就是知识的力量，小张会电脑，懂电子商务，毅然选择机票 * * 代理的创业工作，小李由于文化低无法找到网络商机，只能从事回收废品的工作。这个例子是个真实案例，是在广东某个发达城市的大型小区里的真实例子。当然在中小城市可能订机票的人数要大大减少，若是中小城市，创业者不应选择在居住小区摆柜台，而是应选择闹市区去摆柜台了。 此外，在校园附近的站长，可以从事电话卡、游戏卡代理，在大城市的站长可以从事酒店、机票的代理，在旅游区的站长可以从事旅游的代理，要注意一定要网上与网下相结合，才能收到好的效果。此类起步费用一般是，线上每月2000元左右的网站平台使用费，线下每月场地租赁费在2000元左右。此类业务是比较容易上手的，建议可以从这些代理开始做起。具体代理的网站可以从百度有哪些信誉好的足球投注网站中找到。 * * 7、做二手域名、二手QQ号的收藏和交易 与收藏邮票、钱币和古董一样.二手域名、二手QQ号都有很大的投资价值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名开价都在1万元以上，与知名品牌有关联的域名往往可以拍卖到几十万元。好的QQ号码也可以高价转让，比如5位数的QQ号码，可以卖到几十万元。二手域名和二手QQ号的注册信息一定要全面，真实姓名、身份证号码和电话都要如实填写，这样做是防止黑客 攻击，盗窃QQ号码。因为QQ号码的拥有者的唯一凭证就是登录密码，一旦登录密码被黑客盗窃并篡改，QQ号就丢失 * * 了，若要索回密码，得花很大的功夫，当注册信息是真实的，要回就容易多了。 二手域名和二手QQ号都可以到域名交易平台或QQ号交易平台上去发布拍卖。具体的交易平台，可以到百度有哪些信誉好的足球投注网站”域名交易”，“QQ号交易”的方式寻找，然后比较几个平台的服务和流量等指标，选择一个或几个平台去发布二手域名信息。如果青年朋友对这类产品感兴趣，可选择相关产品收藏和拍卖，也可做交易平台的代理。但这类产品风险较大，自己应斟酌风险承受能力。 * * 二、标准化产品 标准化产品就是指只要报出品牌和型号，就能准确地定位某个产品，即使不看实物，不看图片，也不会产生歧义。比如，当给出“EPSON 1600K 打印机”时，这个产品就确定了；又比如，当给出：“诺基亚 3100 手机” ，这个产品也就确定了，买卖双方不会因为产品的描述不当产生理解上的分歧。但生活中这类产品并不多，有很多产品光靠品牌和型号是没法确定产品的，光靠文字描述也无法确定产品。比如服装，不仅款式不同，还有面料不同，还有颜色不同。不以实物或图片来确认，无法沟通买卖双方的想法。象服装，即使有图片，由于显示器的色差，买卖双方经常会因为视觉和色差的关系产生争吵和退货。归纳起来，个人站长可以考虑一下几类产品作为参考。 1、卖数码相机、手机、电脑等产品 这类产品市场需求广泛，因为是标准化的产品，比较容易描述产品，售前的产品介绍比较容易，网站代理的方式比较多，即不需要压货，有订单后由上级商家代为发货，每件商品价格在几千元的数量级，所以一个订单可以赚100元左右，一天做一个单就能与劳动力市场的工资持平。 * * * * 2、电子原材料等产品 电阻、电容和集成电路等产品也是标准化产品，由于它的消费客户是各类电子厂，所以都是批发生意。只要有几家好的供应商，那么客户的发展，相对于散客来说，比较容易。用电子商务的俗语来说，这种方式是 B2B 方式，记住应当到阿里巴巴等 B2B 平台上去做推广这样发展客户要容易些。如果网站站长离深圳赛格电子市场比较近的话，做这类产品是有优势的。 * * 书籍是标准化产品，只要书名、作者与出版社确定了，该书也就确定了。图书的市场太大了，可以细分图书市场，比如专卖教材、专卖二手书、专卖考试用书等，如果自己有实物书店，可以建设网上书店后发展下级代理，如果没有实物书店，可以从代理别人的网上书店开始创业。 3、卖书 * * 三、个性化产品 很多个性化产品在商场或超市是买不到的，这给网上开店创业的站长带来了很好的商机。比如生日报，当朋友生日的时候，送一份与生日同年同月同日的报纸，会给您的生日朋友带来一份惊喜，既