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1、卖方信贷 在大型机械装备与成套设备贸易中，为便于 出口商以延期付款方式出卖设备，出口商所 在地的银行对出口商（卖方）提供的中长期 信贷就是卖方信贷。 第八十九页，共一百三十九页。 发放卖方信贷的程序与做法 (1)出口商（卖方）以延期付款或赊销方式向进口商出售大型机械装 备或成套设备，在进幽口商签订合同后，进口商先支付10% - 15%的 定金，在分批交货验收和保证期满时，再分期付给10%。15%的货款， 其余货款在全部交货后若干年内分期支付，一般每半年还款一次， 并付给延期付款期间的利息。 (2)出口商为了融通资金，向其所在地的银行商借贷款，签订卖方 信贷协议。 (3)进口商随同利息分期向出口商支付货款后，出口商再根据贷款 协议偿还其从银行取得的贷款。 出口商向银行借取卖方信贷，除按借贷利率支付利息外，还需支 付信贷保险费、承担费、管理费等。最终这些费用均加到出口设备 的货款之中，但每项费用的具体金额进口商不得而知。因此，延期 付款的货价一般高于以现汇支付的货价。 第九十页，共一百三十九页。 1、买方信贷 买方信贷，是指在大型机械或成套设备贸易中， 由出口商所在地的银行直接贷款给外国进口商 （买方）或进口商的银行，以给予投资便利， 扩大本国设备的出口。 卖方信贷是出口商所在地银行贷款给出口商 （卖方），而买方信贷则是由出口商所在地银 行贷款给进口商（买方）或进口商的银行，无 论贷给前者或后者均属买方信贷。 第九十一页，共一百三十九页。 买方信贷的程序 (1)进口商（买方）与出口商洽谈贸易，签订贸易合同后，进 口商先支付相当于货款15%的现汇定金。 (2)在贸易合同签订后至预付定金前，进口商或进口商银行再 与出口商所在地银行签订贷款协议。这个协议是以上述贸易 合同作为基础的。 如果进口商不购买出口国的设备，则进口商不能从出口商所 在地银行取得此项贷款。 (3)进口商取得款项，或进口商银行取得款项转贷给进口商， 以现汇付款条件向出口商支付货款。 (4)进口商或进口商银行根据贷款协议分期向出口商所在地 的银行偿还贷款。进口商与进口商银行间的债务按双方商定 的办法在国内清偿结算。 第九十二页，共一百三十九页。 买方信贷协议中，均分别规定进口商 或进口商银行需要支付的信贷保险费、承担 费、管理费等具体金额，这就比卖方信贷更 有利于进口商了解真实货价，核算进口设备 成本，但有时信贷保险费直接加入贸易合同 的货价中。 第九十三页，共一百三十九页。 3、福费廷 福费廷( Forfeiting)是第二次世界大战后，随着国际 贸易的扩大而发展起来的一种新的中长期的资金融 通形式。近年来，作为出口信贷的新模式，福费廷 在西欧国家，特别是在原联邦德国和瑞士与发展中 国家和原东欧国家间的设备贸易中得到充分发展。 福费廷是指在延期付款的大型设备贸易中，出口 商把经进口商承兑的、期限在半年以上的远期汇票， 无追索权地售予出口商所在地的银行（或大金融公 司），提前取得货款的一种资金融通形式。 第九十四页，共一百三十九页。 福费廷业务的程序 ①出口商与进口商在洽谈设备、资本货物等贸易时，如使用福费廷，应 事先与其所在地的银行或金融公司约定，以便做好各项信贷安排。 ②出口商与进口商签订贸易合同，言明使用福费廷。出口商向进口商 签发的远期汇票要取得进口商往来银行的担保，保证在进口商不能履行 支付义务时，由其最后付款。担保银行要经出口商所在地银行的同意， 如该银行认为担保行资信不高，进口商要另行更换担保行。担保行确定 以后，进出口商才能最终签订合约。 ③出口商发运货物后，向进口商签发远期汇票，与全套货运单据一并 通过银行寄送给进口商。 ④进口商承兑出口商向其签发的远期汇票后，退还出口商以使其贴现； 或者由进口商开具本票寄交出口商，以便其贴现。两种情况均须取得进 口商所在地银行的担保。 ⑤出口商取得经进口商承兑的并经有关银行担保的远期汇票或本票后， 按照与福费廷业务银行的约定，将票据无追索权地卖断给银行，取得资 金。 第九十五页，共一百三十九页。 福费廷业务流程 第九十六页，共一百三十九页。 福费廷与一般贴现的区别 福费廷业务是出口商所在地银行买进远期票据，扣除利息，付 出现款，给出口商提供资金支持，加速出口商资金周转，看起 来与一般贴现极其相似，但其中还存在一些区别， 主要表现在： ①一般票据贴现，如遭拒付，银行对出票人能行使追索权； 办理福费业务所贴现的票据，银行不能对出票人行使追索权， 因为出口商将票据卖断给银行，拒付风险完全转嫁。这是福费 廷与贴现的最大差别。 ②贴现的票据为一般国内贸易和国际贸易往来中的票据；而 福费廷涉及的票据多与出口大型装备、成