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什么是易货?如何更好的应用易货
易物天下专门做换物的网站
品销量?如果都可以,那就毫不犹豫的易货吧!对方就相当于您产品的代理商,对方就会销售您的产品!当对方消化完毕时,肯定会再次找到您进货,此时,您只需把您的产品按代理价出售即可。
?易货营销特点:大额度,产品流通快,适合厂家等自产自销型企业。
4、易货带来的第四大优势——资源整合
?整合身边资源:?如果您的客户已经饱和,如果您身边的朋友不需要您的产品。这就要学会资源整合!面对饱和的客户,面对不需要您产品的客户,您什么都没有。但是面对他们,也可以说您也是什么都有的!因为您可以易货!用您的产品,换取他们所需要的产品,销售出去。变相的销售您的产品。
?整合企业资源:?一家跆拳道,一家蛋糕店,一家洗车店,一家餐饮店,他们能整合起来吗?卖红酒,卖衬衣,卖有机食品,他们能整合起来吗?互帮易货帮您整合!
?报名跆拳道,赠送蛋糕店蛋糕卡,洗车卡,餐卡!在我这吃蛋糕,赠送跆拳道体验课程,洗车卡,餐卡!就这样以此类推。这就是前期通过置换的方式,在不损失成本的情况下,薄利多销,把不相关的顾客群体全部整合在一区。不仅对双方多方企业有利,也有利于普通消费者的!
三、换进来的产品我怎么处理呢?
? 到这里,您就会有疑问了,我的产品是换出去了,但是换进来的产品我怎么处理呢?
?第一:大可在本平台继续交换,换到您能消化的产品;
?第二:通过特价特卖!
?第三:成为本平台联盟商家,配合平台优势产品,做赠品相送,送出后由平台给您结算货款。
四、易货案例
其实易货就在我们身边--汇源果汁易货案例:
汇源果汁作为国内果汁饮料的龙头企业,自2005年以来成立了易货贸易部,用自己的产品换取了数以百计的汽车、价值几千万的冰箱和展示冷柜等产品,通过易货交易节省了现金支出、扩大了市场销售,同时也降低了采购成本,以下为北京汇源饮料食品集团有限公司与全国部分企业部分易货案例:
1、冰箱、冰柜类:
①、与河南新飞电器有限公司易货展示柜,前后共合作5次,易回展示柜22990台,总额达4827万元。
②、与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台,总额4700万元。
③、与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台,总额3740万元。
2、汽车、叉车类:
①、与南京依维柯汽车有限公司易货依维柯汽车27辆,总额达486万元。
②、与北汽福田汽车股份有限公司易货各种型号车辆370辆,总额高达1171万元。
③、与杭州叉车有限公司北京分公司多次合作易回65台叉车,总额达761万元。
④、与大连叉车总厂易货2吨汽油液化气通用叉车8台,总额:133万元。
3、家电、电脑类:
①、与湖北黄石东贝制冷有限公司易货LJ18X2型果汁机300台,金额:89万元。
②、与北京华宇科技有限责任公司易货笔记本电脑11台,台式机17;总额:28万元。
③、与海成(上海)信息技术有限公司易货海尔M1010电脑200台,总额:80万元。
仅以汇源果汁集团与青岛澳柯玛集团的一次易货合同为例,北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜进行易货交易,价值1407万元。
汇源扩大了1407万元的果汁销售,果汁销售成本含广告费在内约30%,仅销售成本即可节约422.1万元(1407万元×30%);
采购成本按2%计算:1407万元×2%=28.14万元,两项合计汇源可节省成本450.24万元,青岛澳柯玛商务有限公司同样也要节省这样一笔可观的费用。
换句话说,这一次合作即可为双方节省成本900.48万元。
——本文由易物天下整理提供
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