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2012年《商务谈判与推销技巧》
（请打印2012年6月17 日第17周周日下午上课时集中开卷完成）
专业： 班级： 姓名：
一、怎样进行谈判人员的配备？（10分）
二、谈判背景材料：（20分）
按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15 日之前交
付30%货款，但G公司并未履约。三天后，T公司代表找到G
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