酒类电子商务未来趋势及网络营销案例和方法.ppt

他们的共同点 品种齐全，热销产品价格相对便宜，价格都在100元以内。 都有独立的B2C网站在运营。 逐渐实行红酒、洋酒、白酒一站式销售模式。 拥有专业的团队。 广宣力度大，各大网络媒体都有他们的身影。 第三十一页，共三十五页。 与时俱进大淘宝时代的来临 第一页，共三十五页。 主要内容 电子商务趋势 网络营销 淘宝网店推广与营销 红酒行业网上销售情况分析 总结 第二页，共三十五页。 电子商务的趋势 第三页，共三十五页。 中国网民规模快速增长 2013年中国互联网普及率将超过50% 截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿 。 第四页，共三十五页。 传统企业将成为网购市场重要参与者 排名 网站名称 2010年销售额(亿元） 渠道类型 1 淘宝商城 300 网上渠道 2 京东商城 102 网上渠道 3 卓越亚马逊 30 网上渠道 4 当当网 23 网上渠道 5 凡客诚品 19 网上渠道 6 新蛋网 18 网上渠道 7 红孩子 15 网上/目录 8 麦考林 12 网上/目录 9 苏宁易购 10 连锁店 10 一号店 8 网上渠道 2010年中国网上零售商Top10 10大企业里就有7家经营红酒 第五页，共三十五页。 网络营销 第六页，共三十五页。 网络是手段，营销是本质。 网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。 第七页，共三十五页。 网络营销的几种主流推广方式 第八页，共三十五页。 新进力量：团购高速增长 C2C B2C 团 购 55.2% 第九页，共三十五页。 微博营销 微博成网民获取重要信息的渠道  所有营销、用户的落脚点 开展各种营销活动 企业微博 促销 危机公关 事件营销 精确营销 口碑营销 新品发布 整合媒体资源，通过各种营销活动，不断累积粉丝数 第十页，共三十五页。 雀巢公司新上市的一款冰淇淋，不仅制造了“史上第一支可以剥开吃”的冰淇淋，还制造了必威体育精装版一起微博营销的经典案例。 上市前，雀巢笨NANA在新浪微博、腾讯微博等社交媒体中至少吸引上千万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味道如何等。 “未见其人就闻其声” 新浪有哪些信誉好的足球投注网站相关信息400万余条。 腾讯微博粉丝38740人. QQ空间相关说说和日志4万条左右。 雀巢经典微博营销案例 笨NANA冰淇淋 第十一页，共三十五页。 网络分销 第十二页，共三十五页。 上海桃乐丝服饰有限公司 1800家分销商 年营业额 4000万 第十三页，共三十五页。 淘宝网店推广与营销 第十四页，共三十五页。 第十五页，共三十五页。 淘宝的常规促销活动 我的淘宝 我是卖家 活动报名 常规促销活动 第十六页，共三十五页。 行业卖家组织的专场活动 第十七页，共三十五页。 6.3.2 直通车的使用 第十八页，共三十五页。 6.3.3 论坛推荐位与活动赞助 第十九页，共三十五页。 论坛广告位 第二十页，共三十五页。 帮派广告位 第二十一页，共三十五页。 第二十二页，共三十五页。 每天淘宝最高峰出现在10-12点，14点-16点，20点-22点 黄金6小时！ 淘宝上的规则及软件应用每天推陈出新，要想做好淘宝，实属不易，所以每天必须要学习！ 第二十三页，共三十五页。 阿里学院 第二十四页，共三十五页。 红酒行业网上销售情况分析 第二十五页，共三十五页。 淘宝现有5783家红酒销售商 第二十六页，共三十五页。 拥有5161102 会员 第二十七页，共三十五页。 第二十八页，共三十五页。 100多家连锁店 第二十九页，共三十五页。 “实现在国内20个主要城市做到酒仙网V IP特定用户群订酒“30分钟-1小时快递送达 ” 第一轮2000万美元的融资 第二轮5000万美元的融资 预计2012年实现5亿元销售 第三十页，共三十五页。 月度总访问次数中：苏宁易购遥遥领先，APPLE官网紧随其后，另有5家月度总访问次数超过100万次。 * 此页数据有更新： “月度覆盖比例”中团购增长特别明显，“月度访问次数比例”中B2C和团购占比趋同。 “月度浏览时间比例”未放到PPT中，Excel表里有导出相应数据，整体发展趋势与右图“月度访问次数比例”变化的大致相同。 * 我们在第四章第四小节里介绍的淘宝VIP卡和抵价券都属于淘宝站内的常规促销活动，除此以外，商家还可以自主报名参加淘宝不定期举行的其他促销活动。 从“我的淘宝”→“我是卖家”→“活动报名专区”进入图6-3-1所示的活动页面，这里有淘