结案报告4月k8潜客前置培育-90w888.pptx

4月K8潜客前置培育结案报告 投放周期：3.31-4.17 投放费用：90W 4月DSP“潜客前置”培育计划REVIEW 分媒体 分人群 媒体 Cost CTR CPC CPSL DSP ¥220,388.35 2.30% ¥1.33 ¥647 今日头条PD ¥194,174.76 3.39% ¥0.99 ¥2,339 腾讯新闻PD ¥291,262.14 3.87% ¥1.07 ¥1,538 垂直竞品拦截 ¥194,174.76 3.15% ¥1.26 ¥406 Total ¥900,000.00 3.18% ¥1.14 ¥827 人群细分 Cost 曝光 点击 SL CTR CPC CPSL 本品人群 历史点击人群 ¥39,296 1,147,674 42,042 40 3.66% ¥0.93 ¥972 访问官网人群 ¥27,508 715,865 33,682 52 4.71% ¥0.82 ¥529 SEM品牌/车型词 ¥28,761 850,600 37,396 38 4.40% ¥0.77 ¥766 曝光人群回收 ¥2,337 128,134 4,369 - 3.41% ¥0.53 - Total ¥97,902 2,842,273 117,489 130 4.13% ¥0.83 ¥753 竞品人群 SEM竞品词 ¥32,038 1,089,857 23023 57 2.11% ¥1.39 ¥562 阿里云竞品人群 ¥108,005 3,585,189 65495 171 1.83% ¥1.65 ¥632 竞品有哪些信誉好的足球投注网站/车型页浏览人群 ¥15,104 275,764 11639 - 4.22% ¥1.30 - 头条竞品人群 ¥146,879 4,356,286 159,639 77 3.66% ¥0.92 ¥1,908 腾讯竞品人群 ¥249,862 6,006,302 211,701 105 3.52% ¥1.18 ¥2,380 微博竞品资讯关注人群 ¥27,300 943467 20305 36 2.15% ¥1.34 ¥758 垂直竞品拦截 ¥194,175 4,889,872 154,175 478 3.15% ¥1.26 ¥406 Total ¥773,363 21,146,737 645,977 924 3.05% ¥1.20 ¥837 Total ¥900,000.00 23,989,010 763,466 1054 3.18% ¥1.14 ¥827 目前排期金额90万已经释放完毕，曝光2400万，平均CTR3.18%（历史DSP投放最佳），CPSL 827（Benchmark 1300） 总体人群包1200万，触达约50%，其中3+ Reach 20%，距离60%的KPI差距较大。主要因为后期补充的数据包量级较大，需要时间继续覆盖触达。 下一步优化方向： 人群包扩大：上市投放回收点击人群1,110万+汽车之家数据由百度区分出本品和竞品人群预估200万 素材优化：根据内容传播节奏更新原生化信息流物料，进一步提升后端转化 3+ Reach优化：增加100+APP投放覆盖，最大化提升3+ Reach，提升投放效率 分人群触及表现 车型 人群类别 人群量级 触达人群 3+触达人群 人群触达占比 3+触达率 CTR CPSL K8 潜客前置培育 本品人群 4,080,000 693,222 108,394 17% 15% 4.13% 753 竞品人群 7,855,000 5,054,637 1,122,018 64% 22% 3.05% 837 Total 11,935,000 5,747,859 1,230,412 48% 21% 3.22% 827 Summary： 由于投放期较短，人群触达占比仅48%，其中，本品人群量级较小，故触达占比仅17%，但转化效率突出，CTR高达4.13%，CPSL仅753。竞品人群触达占比达到64%，但仍有较大的空间进一步提升3+触达，提升竞品人群好感度，促进用户转化。 Next Step： 本品人群扩容，提升人群覆盖；加强3+触达，进一步提升潜客培育效率 增加潜购人群，加强新车上市传播范围，扩大潜客培育范围 不同落地页TOP5创意： 场景化创意+分步式沟通，精准频控下实现 优质创意Learning： 契合媒体环境的原生创意内容对用户刺激较大 K8大指挥官车型本身带有的热点使CTR高于其他车型，但导流至商城后后端留资效果不佳 编号 媒体类型 树立认知（导流至官网车型页） 画面 CTR 编号 媒体类型 促进考虑（导流至文章） 画面 CTR 编号 媒体类型 推进留资料/进店（导流至商城） 画面 CTR 1 新闻类 二季度力荐的7座SUV 全新大指