《物联网商业模式分析》课件第2讲-8种原子电子商务（课件3-.pptVIP

2、联盟的成员没有占优势地位的，这是保持“公平”和合作的基础。 3、共享基础设施应有一个中立的立场，有能力将这些竞争者集中在一起，有耐心和强有力的协商技能使合作伙伴能在共享和竞争的内容上达成一致，能够公正的使用渠道以及客观介绍商品和服务信息。 * 4、这个共享基础设施还必须建立足够广阔的合作伙伴和客户，以便对共同投资建设的基础设施有效的维护这样才能使该联盟得以生存。 5、由于共享基础设施牵涉到不同的合作伙伴，因此涉及到系统兼容问题，则需要在数据、通信等方面建立共同的标准。 * 6、而对持观望而之后希望加入的合作伙伴则需要多加吸引以建立足够广阔的基础。 7、把联盟整合而增值的服务真切的传送给客户，确实的为客户提供单一的渠道和众多的服务提供商。 * 六、虚拟社区 * 自从因特网创建以来，社区的概念一致是因特网的核心。 ——阿瑟.阿姆斯特朗和约翰.哈格尔 * 虚拟社区 虚拟社区以其能够清晰的快速的体现因特网的本意而备受关注，它通过IT满足了人们所希望的在同等地位上进行交流的愿望，在商业世界里也为他们的拥有者和成员创造了巨大的价值。 * 示意图 虚拟社区电子商务模型示意图 虚拟社区 成员2 i $ 供应商1 供应商2 O $ $ O $ 成员1 i $ i * 图解 1、它通过IT满足了人们所希望的在同等地位上进行交流的愿望 这种模型成功的关键因素在于社区成员能够互相进行直接交流。 这种模型的显著特点是：社区成员之间的交流可以通过电子邮件、公告板、在线聊天、基于网络的协商会议或者其他的基于计算机的中介网站来进行。 * 虚拟社区为成员提供了一个采用电子技术与具备相似意向或目的的个人相接触的机会，并且接触双方共同分享与个人兴趣或职业兴趣相关的论题内容。 而创办公司则可以在这个活跃而经常变化的市场——虚拟社区成员聚集地中建立“关注统计”以促进交易。 * 2、也为他们的拥有者和成员创造了巨大的价值。 创办公司可以通过多种方式获得收入。 （1）成员可以通过付款的方式成为社区的一部分，当然这不是普遍的现象。 （2）通常，社区网站包括一些以社区成员为目标的广告和链接，因此社区成员就要向创办公司付款。 * （3）社区的创办者可以从通向广告网站的点击中获得付款。 （4）通过为社区成员销售商品来获取直接费用或按百分比收取代理费。示意图中从供应商2直接到成员2的产品流就是指这种销售。 （5）创办者也可以通过直接向社区成员销售商品和服务来获得收入。 * 正如虚拟社区学者Howard Rheingold声称：“如果你不能建立一个取得人们信任并让其参加进来的社区，那么你就无法向他们销售任何商品。” * 如何创建一个能够取得人们信任的因特网组织？ 如下建议： 1、要解释清楚虚拟社区是关于哪一方面主题的。 2、明确成员你的义务。比如主页上的内容对成员是否是免费的。 3、创建一种私人关系的意识。 4、列出成员所获得的益处，包括有权访问的内容和其他成员。 * 案例：Motley Fool The Motley Fool 投资者2 股票信息i $ 路透社 康柏公司….. O $ $ O $ 投资者1 0 $ 聊天 i 研讨资料o i * Motley Fool 网站经营的主题是：培养个人投资者。据Motley Fool 网站所说，它的存在就是为了“培训个人投资者，让他们得到娱乐，并让个人投资者富裕起来”。 Motley Fool的主页中包含通向亚马逊和美国在线的链接，并且也有为康柏公司和因特网基础设施提供商GlobalCenter有限公司所刊登的广告。 * 任何人都可以阅读Motley Fool 网站上的信息板，并且允许成员对信息进行回应。成员也可以选择自已喜欢的信息板，并且可以定制这些信息板上的信息介绍。而只有注册会员可以访问My Partfolio。 * 示意图中显示，Motley Fool网站提供股票报价和一个在线的PEGulato。这些技术工具使得社区网站变得更加有用，因此就可以吸引更多潜在的成员。 * Motley Fool网站，同其他网站一样，建立了关于权利、义务和成员行为准则的规章制度。包括这样一些内容： Motley Fool支持在社区成员之间建立活跃和开发的数据库。我们所要求的就是让Motley Fool能够咋合法的和礼貌的方式下运行。……你不可以用Fool成员资格进行下列行为： 邮寄或发送具有侮辱性、……的内容，邮寄或发送关于揭露个人隐私……的内容 …… * 对具备各种不同特色的虚拟社区可行性进行比较 序号 特色 评价 1 向成员收费的，只进行交流，没有广告或链接 可能只是作为一个大网站的特色才可行，这种特色能够吸引成员和共享基础设施。 2 免费的，利用广告和链接来获取收入 如果能够在社区意识和获取收入的特色之间维持平衡，那么它就是可行的。 3