经营单位的竞争战略选择培训教材.ppt

3.1混合型战略特点 1）战略的目的：让顾客用同样的价格，购买价值更高的产品。 2）它的竞争优势：与对手竞争时，就能够以更低的价格出售比较对手更能够令顾客满意的产品和服务。 3）处于低成本战略和差异化战略之间，并且对广泛的市场以及特定的小市场都有依赖，在低成本与差异化（更高价值）之间取得平衡。 第三十页，共五十八页。 4 集中化战略 是指将企业的经营活动集中于某一个特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 第三十一页，共五十八页。 第三十二页，共五十八页。 第三十三页，共五十八页。 第三十四页，共五十八页。 第三十五页，共五十八页。 1988年，它已经建立起4条窗框钢专业化生产线，窗框钢产量达到13万吨，国内市场占有率达到60%，基本主导了中国窗框钢市场。1988年底，沙钢已经积累了1亿多元资金，当时业界传言其可以“坐吃十年”。 第三十六页，共五十八页。 4.1 集中化战略的分类： 企业既可以通过差异化战略、也可以通过低成本战略服务于某一个细分市场： 1）成本集中战略：在细分市场中寻找低成本优势（金立手机） 2）差异化集中战略：在细分市场中寻找差异化优势（老板抽油烟机） 第三十七页，共五十八页。 产业结构的类型 （1）分散型产业 （2）新兴产业 （3）成熟产业 （4）衰退产业 第二节　不同产业结构下的竞争战略 第三十八页，共五十八页。 1 分散型产业： 许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。 1.1分散型产业存在的领域： 农产品，餐饮企业 第三十九页，共五十八页。 1.2分散产业中的竞争战略选择 四种基本战略的具体发挥和实施 1．建立严格管理下的分权组织结构（比如：连锁经营、特许经营）。 2．采用统一化的设备。 3．增加附加价值。 4．产品类型或产品部分专门化。 5．顾客类型专门化。 6．订货类型专门化。 7．集中于地理区域。 8．简朴实惠。 案例 第四十页，共五十八页。 2 新兴产业: 新形成的或重新形成的产业。 如：个人计算机、电子通讯、生物制药、新材料、新能源等。 第四十一页，共五十八页。 2.1新兴产业中的竞争战略选择 尽快使产业结构成型。 　　 在新兴产业中压倒一切的战略问题是企业使产业结构成型的能力。 辉瑞制药 第四十二页，共五十八页。 3 成熟产业中的企业竞争战略 成熟行业： 一般是指提供的产品足以从数量上满足市场和消费者需要，而提供产品的技术和工艺也基本上不存在必威体育官网网址性，大部分企业都具备了必需的甚至是相同的技术水平，维持一种微利的经营活动。 比如：彩电行业 第四十三页，共五十八页。 3.1 成熟行业竞争战略选择 四种基本战略的具体发挥和实施 1.产品结构的调整（洗衣机） 2.正确定价（液晶彩电） 3.改革工艺和革新制造方法（实质是实施低成本战略） 4.选择适当的顾客（佳能相机、打印机、打印纸） 5.购买廉价资产（以便于实施低成本战略） 6.开发国际市场（创维彩电进入中东市场） 第四十四页，共五十八页。 4 衰退产业竞争战略选择 4.1 衰退产业： 是指在相当长的一段时间内，产业中产品的销售量下降的产业。(双缸洗衣机) 第四十五页，共五十八页。 L/O/G/O 第六章 第一页，共五十八页。 课前导引： 经营战略: 怎么做 职能战略：各部门怎样做 公司战略: 做什么 企业最高层管理者 企业中层管理者 企业基层管理者 第二页，共五十八页。 第一节　基本竞争战略 在与外部竞争作用力抗争中，有四种提供成功机会的基本战略方法： 1、低成本战略 2、差异化战略 3、混合战略 4、集中战略 第三页，共五十八页。 视频: 从格兰仕的成功说起 第四页，共五十八页。 格兰仕成长历程背景 第五页，共五十八页。 1. 低成本战略 是指企业通过有效的途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 第六页，共五十八页。 1.1 实现低成本战略的途径 1）控制成本驱动因素 针对价值链环节，对所有减少成本的因素下功夫。 第七页，共五十八页。 典型的案例： 精益生产方式： 在价值链的生产环节减少成本 第八页，共五十八页。 丰田汽车公司的主机组装厂是一个生产多种小型客车的现代化大型工厂，除了特别干净明亮和色彩宜人的环境外，粗看并没有什么特别之处，但是细看你就会