九牧王西裤渠道网络建设.ppt

L o g o L o g o Company Logo L o g o L o g o L o g o L o g o 九牧王西裤网络营销渠道建设 小组成员： 孙晓明 许彩花 邝秀琪 冼颖思 吴颖 黄洪伟 第一页，共二十六页。 Content 九牧王背景总概况： 1 九牧王运行现状分析（结合网络渠道） 2 九牧王网络建设可行性分析 3 监控计划 5 九牧王网络渠道建设方案 4 第二页，共二十六页。 一，九牧王背景总概况： 营销战略分析 产品分析 品牌分析 企业简介 创业之初，“九牧王”就提出了“品质是价值与尊严的起点”这一理念，并严格贯彻于生产的各个环节，因此，从西裤的设计、打板到制造工艺，都把质量放在首位。 年销量近17个亿（2008）的大公司，其中 “九牧王”西裤在国内市场已成长为西裤业的领头羊。 有商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服），高尔夫服饰及配饰等，其中尤以“九牧王”西裤为代表。九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。 始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。品牌第一、质量第一、市场第一，西裤行业的“牧天下”之雄心。 第三页，共二十六页。 二、九牧王运行现状分析（结合网络渠道） 实体销售渠道状况 服务企业宏观环境销售渠道分析 网络渠道销售状况 据统计，B2C网站总收入为52.2亿 元，同比增长33.5%，2008年B2C 电子商务营收规模超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。 店中店 展会 服装超市与折扣店 连锁专卖的品牌经营店 大型百货商场 服装批发市场 据统计，B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%，预计2008年B2C电子商务营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。 第四页，共二十六页。 二、九牧王运行现状分析（结合网络渠道） 市场分析 顾客分析 服装行业网络销售现状与前景 竞争对手分析 第五页，共二十六页。 服装行业网络销售 现状与前景 顾客分析 我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。 我国服装业网络直销市场发展空间还非常庞大。网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。 主要以政府公务员、商业成功人士、白领人士等;受众年龄段在25岁—45岁之间，有经济能力，愿意为高品质服饰付出额外价格的男性。 注重品质发展、追求高品质,以满足高品位的品牌产品诉求对象 第六页，共二十六页。 市场分析 七匹狼 报喜鸟 雅戈尔 PPG，Vancl等 其他 柒牌 竞争对手分析 淘宝网站 自身网站 自身电子商务网店 第七页，共二十六页。 三，九牧王网络建设可行性分析 网络技术的不断进步， 物流体系的不断完善。 服装的网络销售系统已经非常成 熟和发达，网上进行B TO C 市场的服装销售是 大势所趋。 更好地突出九牧王西裤 的特色，满足和吸引 更多的顾客，进 一步扩大销售额。 风险因素及对策 技术可行性 社会可行性 投资必要性 技术人员应该定期检查网站，注重 选择信誉好，服务质量高的物流公司。 第八页，共二十六页。 四，九牧王网络渠道建设方案 九牧王渠道建设现状 九牧王采取的是在全国每个省都有公司自己办事处形式的分销机构，先占领大中城市核心市场，再辐射二三级城市市场的策略，大力推行特许经营连锁专卖体系。这种策略的核心在于用骨干网络带动整个营销网的形成。九牧王也就逐渐形成了以一级城市直营为主导、二三级城市加盟为生力军的营销网络。 第九页，共二十六页。 新的网络渠道建设建议网络渠道方针策略 完善的第三方物流运作体系 完善增礼品优惠及退货优惠 建立新型的个性化的订购 “产品目录+订购热线”“广告+订购热线”“直销网站+订购热线” 结合各地营销机构，建立主要物流中心，集中采购，集中配送 渠道建设建议 为九牧王西裤建立新的单独的直销网站 直营销售渠道为主体、间接销售渠 道为辅助、多种营销渠道共存。巩 固一级城市为主同时，合理开发和限制二，三级城市的渠道体系 呼叫中心和互联网同时起作用。 物流外包第三方物流公司 新设置礼品优惠方案来吸引新的顾客 第十页，共二十六页。 会员专区及体 验区，论坛： 产品目录 定购方式 个性化选择板块 服务意见留言板块 网站板块设计主要板块及内容 电子杂志 第十一页，共二十六页。 特色板块 会员专区及体验区： 成立会员专区，每一季度设置会员优惠政策。同时成立一个体验区，会员可以在此选择符合自己个性特点的虚拟人物，进行产品的搭配体验。 论坛： 供九牧王的顾客在此进行自由的讨论，