化妆品牌互联网营销整合方案.pptx

化妆品牌互联网营销整合方案 化妆品牌互联网营销整合方案 第1页 马云：问题不出在80后90后，是评价人出了问题 化妆品牌互联网营销整合方案 第2页 90后拥有最复杂人群形态 小 清 新 学 霸 宅 女 爱 运 动 爱 旅 游 化妆品牌互联网营销整合方案 第3页 混 咖 微 整 Show Girl 纹 身 90后拥有最复杂人群形态 化妆品牌互联网营销整合方案 第4页 超前意识形态，以及包罗一切性格特征，造就了 咱们（社会公知）不了解，却对他们很多诟病 90’s 90后拥有最复杂人群形态 化妆品牌互联网营销整合方案 第5页 多数品牌亦是如此… 化妆品牌互联网营销整合方案 第6页 一对调性一直在改，渠道也一直在改护肤品牌 年天猫护肤品销售排名96 年天猫护肤品销售排名23 化妆品牌互联网营销整合方案 第7页 一对调性一直在改，渠道也一直在改护肤品牌 化妆品牌互联网营销整合方案 第8页 宏观层面，咱们有许多模型 AIDMA AISAS 环形营销模型 化妆品牌互联网营销整合方案 第9页 却鲜有微观沟通模型… 喜爱品牌 认可品牌 认可标签 制造标签 化妆品牌互联网营销整合方案 第10页 但90后也是这么？这是失败 化妆品牌互联网营销整合方案 第11页 但90后也是这么？这是成功 化妆品牌互联网营销整合方案 第12页 官方 制造Fun（不一定附带品牌露出） 消费者 消费者 感知Fun 模仿Fun（品牌已被忘记） 溯 源 溯 源 90后微观营销学 认知品牌 关联 化妆品牌互联网营销整合方案 第13页 ecap 把倩碧 宛若新生系列 打造成 他们 能够接收产品 化妆品牌互联网营销整合方案 第14页 小P老师：25岁是女性护肤分水岭 化妆品牌互联网营销整合方案 第15页 护肤品更换频率差值 25岁 更 换 率 年纪 观点一： 下探市场，价格优势显著日韩品牌众多， 上探市场，被稳定高端法系品牌占据 低 更 换 率 高 向后延展 化妆品牌互联网营销整合方案 第16页 观点二： 80后对年纪敏感度是10岁，90后对年纪 敏感度是1岁 来讲个真人真事 化妆品牌互联网营销整合方案 第17页 穹顶之下 观点三： 大环境下，第一批90后正巧踏入25岁分 水岭，可借势营造紧迫感 化妆品牌互联网营销整合方案 第18页 25岁 率 年纪 护肤品更换频率差值 低 更 换 率 高 更 换 向后延展 化妆品牌互联网营销整合方案 第19页 25岁 X岁 今天是3月6日，3/490年并未过 生日，并未满25岁（观点3） 使得用户在快要跨国25岁分水岭前使用它， 使得它取代25-30岁护肤产品（观点1） 用90后比之80后更对年纪额外敏感进行催 化（观点2） 30岁 X 24.5 化妆品牌互联网营销整合方案 第20页 24 Concept 我 贰拾肆岁半青春 最终六个月青春，你准备好了吗？ 化妆品牌互联网营销整合方案 第21页 “官方24岁半”广告出街 （户外，TVC，Print） 官方产品链接 官方产品网站上线 *有哪些信誉好的足球投注网站引擎溯源 互动网站上线 “谁为24岁半代言” *有哪些信誉好的足球投注网站引擎溯源 《奇葩说》外围宣传 大量达人KOL引爆“24岁半” *关键平台：微博 短 那些“24岁半”明星们 （采访主题，结合当季电影电视剧） *关键平台：视频 短 5月1日 Roadmap “24岁半”主题传输 化妆品牌互联网营销整合方案 第22页 Roadmap “24岁半”主题传输 “24岁半”倩碧超快 炒作营销反应速度 *社会化媒体溯源 官方h5手机互动页 “24岁半”青春纪念礼 官方产品链接 留住24岁半青春 必需品排行榜 *天猫晒单溯源 短 官方天猫专题页 青春尾巴必需品 各路明星草根 齐跳手指舞 *关键平台：美拍 短 官方互动平台 24岁半青春手指舞 化妆品牌互联网营销整合方案 第23页 Creative 24岁半 概念发声，悬念四起 化妆品牌互联网营销整合方案 第24页 Teaser - 24岁半广宣物料 ban 过了“24岁半” ban “行情”跌停板 创意参考：配合产品上线，官方其它通路渠道广告上线，制造悬念 化妆品牌互联网营销整合方案 第25页 Creative 《奇葩说》 90后世界，你真了解么？ 化妆品牌互联网营销整合方案 第26页 Teaser - 《奇葩说》媒体平台深度合作 ntro 一个奇葩人 用奇葩方式 表示奇葩观点 网络节目 化妆品牌互联网营销整合方案 第27页 eason 创造热点能力 优质平台资源 高度TA契合度 Teaser – 《奇葩说》媒体平台深度合作 化妆品牌互联网营销整合方案