全功能网点培训中小企业新模式业务及营销与开发-峰.pptx

中小企业营销与开发;中小企业新模式介绍;中小企业新模式介绍;2009.02 中国银行北京市分行中小企业业务部成立; ;5; ;7;;9;;1、商贸类企业年销售收入不超过1.5亿元人民币，非商贸类企业年销售收入不超过1亿元人民币； 2、企业至少两年以上持续经营历史(持续经营跨两个年度，且能够提供至少一个完整会计年度财务报表)； 3、有盈利能力的企业法人客户和具有独立融资权的非法人企业客户: A、持有非法人营业执照、贷款卡 B、私营企业中的独资企业和合伙企业，持有《独营企业营业执照》和《合伙企业营业执照》 4、企业营业执照和贷款卡有效且经过年审； 5、企业的信用等级在CCC（含）以上； 6、企业实际控制人或核心管理层具有4年以上相关行业从业经验。 7、单一客户授信总量2000万元人民币以内； ;2009.11 与中关村管委会签订全面战略合作协议; 2010.12 启动中关村服务模式，郭金龙市长、肖钢董事长亲自出席启动仪式;;1、企业属于中关村园区内高新技术企业，已获得有效认证(原办法）； 2、年销售收入5亿元人民币（含）以下 3、企业至少两年以上持续经营历史，且有盈利能力； 4、企业营业执照和贷款卡有效且经过年审； 5、企业的信用等级在CCC（含）以上； 6、企业实际控制人或核心管理层具有5年以上相关行业从业经验。 7、单一客户授信总量5000万元人民币以内 中关村模式的客户准入标准不完全依靠信用评级，针对园区内瞪羚企业、百家创新、十百千项目、政府采购企业以及承接重大工程项目等名单内的企业，可直接准入，不受评级结果限制。;原办法：“属于中关村园区内高新技术企业，已获得有效认证”； 新办法：包括以下两类客户： 1、同时满足以下两点，（1）企业注册地址在中关村高新技术产业开发区所辖全市各分园内，依据为《国务院关于同意调整中关村国家自主创新示范区空间规模和布局的批复》（国函〔2012〕168号）中的四至范围。（2）企业产品/服务属于以下13大类，包括：电子与信息、生物工程和新医药、新材料及应用技术、先进制造技术、航空航天技术、现代农业技术动植物优良新品种、新能源与高效节能技术、环境???护技术、海洋工程技术、核应用技术、与上述十大领域配套的相关技术产品，以及适合首都经济发展特点的其他高新技术及其产品、高技术服务业企业、文化创意企业。 2、取得国家级或市级高新技术企业有效认证。;近日总行适度扩大了原有中小企业新模式客户的准入范围【京中银企〔2013〕12号——关于转发总行《关于调整中小企业新模式 授信客户范围的通知》的通知】，包括： 1、集团客户仅具有管理职能的母公司。 2、企业设计生产能力超出新模式适用范围的新建企业（含目前阶段尚未投产、或投产但在试运行阶段未实现正常产能的情况）。 3、其他虽符合中小企业定义，但实际业务经营模式不符合中小企业风险特征的客户或项目。 4、房地产业（行业代码大类Ｋ７０）、金融业（行业代码大类Ｊ６６－Ｊ６９）、租赁业（行业代码大类Ｌ７１）、商务服务业中的投资与资产管理业（Ｌ７２１２）、融资性担保机构。 5、《国家产业结构调整目录》中明确为限制类和淘汰类的项目。 6、电力、热力、燃气及水生产和供应业中的电力生产（Ｄ４４１）。 7、产能过剩行业，以国务院确定的产能过剩行业为准。 8、法律、法规、监管规定及相关政策禁止或限制准入的行业。 各支行要对新增的客户所属行业和范围积极开展市场营销， 主动获取目标客户清单，加大客户拓展力度;18;中小企业营销与开发;第二部分 中小企业营销与开发——职能分工; 　 ;22;23;24;25; 紧抓十大中小业务发展平台，强化外部渠道贡献，推进源头营销 通过跨部门、跨板块、资源共享——建立互荐机制，获取渠道资源;27;28;29; 谢 谢 ！