如何开好销售例会.ppt

销售例会怎么开好？ 销售例会公约 要正常出勤，不迟到早退 要精神抖擞，不垂头丧气 要尊重伙伴，不任意行动 要鼓励同仁，不扮演特权 销售例会应解决什么? 1、销售例会应解决市开发问题 帮助业务员有针对性地制定市开发方案，涉及的内容应包括市场情报的收集、网点的合理布局、重点客户的选择及一对一客户的开发或标杆户的建行立等。 2、销售例会应解决重点客户的维护及发展问题 根据2/8原理，应对20%的重点客户给预特别关注，针对重点客户，应根据客户的情况设计行之有效的维护和发展方案。 3、相互学习，增加团队凝聚力。 销售例会使团队所有的成员之间应相互交流、相互学习、相互取长补短，起到协调团队精神、调动员工积极性的作用。 4、相关部门的工作和公司发展提出建议或意见。 提出合理的建议和意见有助于公司的整体发展。 销售例会的经营目的 考勤管理 压力释放 问题追踪 业务推动 团队氛围 促销方案 建议意见 总结计划 目标制定 表彰先进 技能训练 智慧分享 沟通平台 信息收集 士气提升 良性竞争 销售例会的误区 销售例会不是发现问题和解决问题的，反而成了制造问题的会议，因此我们正确对待销售会议。 1、开会不能提出问题和解决问题，开不开会一样。 2、销售会成牢骚会，信口开河，牢骚满天。 3、销售会议当作推诿会，完不成任务，找借口，找理由，不找方法。 4、销售会议成任务会，只分解下发任务还不找方法、办法怎么样解决销量下滑的原因。