白酒团购营销方案.pdf

白酒团购营销方案 酒业公司如何促进消费者对于白酒进行团购，有哪些促销手段与营销方案 呢？以下介绍几点白酒团购营销方案的资料，仅供参考。 促销三部曲： 1、动之以情：华夏民族是特别重情的民族，促销员要站在顾客的立场上(站 在公司的利益上)，处处给顾客出主意想办法帮助顾客算经济帐，如果是送礼送 给领导的应该选择什么样的价格，应什么样的包装档次，分析出为什么这样做得 “道理”和“利害”关系，促销员换位顾客的角度，把顾客换位接受礼品的角度， 这样的换位会让顾客迅速做出正确的选择。送朋友应该如何选择礼物自己用应该 侧重哪些方面，其中最应该考虑的因素就是本品牌的特色与优势。 2、晓之以理：做好顾客的顾问与参谋，帮助顾客顾客出注意下决定，当顾 客也不知如何是好的时候，拿不定注意的时候，理性的分析可以让顾客迅速做出 决定。 3 以退为进：顾客有时候也很怪，想买又举棋不定，不买又拿拿放放，不走 也不去这样的顾客真是急死人!有些顾客听了半天走了，对于这样的顾客可以采 取以退为进的方法，当顾客走出约20米的范围时应该去追顾客，(不推荐产品只 请教问题，问刚刚我们交流的非常愉快，我个人百思不解，请教私人问题只想明 白您觉得我哪里做的不够好，影响了您的决定?这时候大多数顾客会告诉你为什 么，这样一解释促销就成功了，只有少数的顾客说不是你的事是我们没带钱或者 是没想好)，如果顾客走出太远就不容易再回来。以退为进的方式是挽回局面最 有效的办法，促销员一定要掌握好运用的技巧。