一周销售工作计划.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 一周销售工作计划 一周销售工作计划1　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售计划。　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。　　第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除非常状况外，原那么上不予采纳。　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决断或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决断进行交易。　　第七条销售活动需要制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。　　第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，需要全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。　　第九条改善处理手续〔步骤〕，设法加强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表〔传单、日报〕来提高效率。　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他那么用于公司对外的转包工程。　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将采用退佣方式处理，其规定如下：　　〔1〕进货数量；　　〔2〕交货日期及交货数量。一周销售工作计划2　　1、制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。　　5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9、投标结束，实时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承受全部或部份设计工作，预备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕。　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。　　12、提前预备验收文档，验收完成后实时收款，保证良好的资金周转率。一周销售工作计划3　　在这过去的一周中我学到了许多，也充分的熬炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思索和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。　　1、作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。　　2、工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就需要把工作当成是自己的`事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。　　3、良好的工作立场，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作立场问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做服务行业的，良好的立场也