济南世家历山国际项目营销执行全案.pdf

[世家 ·历山国际项目] 2013年度营销执行全案 营销部 刘西东 目录 CONTENTS 营销环境研判 营销战 推售策略 营销推广 外部环境研判 略及策 MARKETING 执行计划 SUMMARY 略 EX ECUTIVE MARKETING PartThree PartSix EXECUTIVE MARKET ING PartSeven BREA KOUT PartFive 项目/ 产品解读 营销难点 月度计划 内部环境研判 及关键点 WORKPLAN 附件 INTERNAL ENVIRONMENT THE PartSeven ANNEX PartTwo PROBLEM PartEight PartFour At First 首先’ 让我们初步理解历山国际营销所面临的任务与问题 备注：本案公寓所占体量较大，属于现金流产品，同时公 寓对营销工作要求较多，本方案以对公寓分析为主 营销目标解析 目标一：快速实现回款，保证充足现金流 目标二：树立区域内形象标杆和价 标杆 目标三：加强和提升世家品牌影响力 目标问题解析 营销战略层面 目标下 的问题 问题一 1、项目整体战略定位是什么？ 问题二 2、产品的基本配置和价 如何提升? 目标问题解析 营销执行战术层面 目标下的 问题 问题三 3、项目如何推向市场？ 问题四 4 、如何通过招商和销售实现既定目标？ 问题五 5、项目的营销周期计划和关键保障措施？