格力空调的市场竞争者分析.docx

四、市场竞争者分析 （一）波特五力模型分析 1、行业中现有企业的竞争 美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动解决， 格力强硬抗击，目前美的没有占到益处。海尔未参与。竞争十分惨烈。2、新进入者的要挟 品牌集中度愈来愈高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因此新进入者的要挟小。 3、供给链分析 上游行业状况：操纵器、紧缩机、原材料厂商的操纵力很强。 资源供给状况：钢铁、铜等基础原材料价钱将大幅度波动；操纵器、紧缩机的操纵力减弱。 供给品客替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产本钱并减少对稀缺资源（铜）的依托性。 供给者集中度：操纵器比较集中，要紧为日、韩厂商；紧缩机的操纵已打破，格力自建紧缩机厂。 4、替代产品 太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调，目前不是主流。 5、客户 客户压力：能效比、安静、价钱、质量、售后效劳、技术、环保； ％，增加期还很长。 （二）竞争对手分析 ％的市场份额和关注度，而在其中作为格力的要紧竞争对手美 的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体此刻战略打算和营销等方面的各异。 1、美的 作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日趋凸显。 优势：（1）美的空调在质量和技术上和格力八两半斤，但在其销售和效劳方面远胜于格力。 （2）美的在各国各地的公司统归总公司统一指挥调度，操纵力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面积大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高治理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。 劣势：在空调行业的新一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌， 加速推动了中国空调行业的变频技术进展之路，也使空调行业面临了新一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步查验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了冲击其他竞争对手，由于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，也无益于变频技术的进一步进展。 2、海尔 优势：中国白色家电的行业龙头，其活着界范围内的阻碍力也是其他国产品牌在品牌阻碍力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的 认可度也是十分高的，同时海尔在效劳上做到了较高的中意度。 劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会致使其无法专 注于某一品牌的研发生产上，在产品技术的革新上也远远掉队于格力、美的、海信等对手。 3、海信 优势：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997 年开始， 始终坚决不移的做变频，海信变频空调不管在技术仍是质量上都是中国变频行业的领军品牌。变频销量已持续 13 年稳居第一。在现今变频空调慢慢成为市场主流之时，其技术的现金优势彰显无疑，长期的研发也保障了其空调在利用中的稳固性和质量保证。 （三）竞争优势 1、格力在行业中的竞争优势 格力能够取得如此傲人的成绩，持续 5 年稳坐空调业第一把交椅， 最重要的确实是他的专业化经营。最近几年来，格力推出和实施的高新技术就有六项： 智能化人体感应技术 一氧化碳自然感应报警技术 智能换新风技术 数字直流变频技术 多折式蒸发器技术 数字化湿度操纵技术 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力成 了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分的显示了十连年来，该企业的专业化技术积存， 雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力。 2、以自身实力增强进入壁垒 格力除以技术领先及科学的渠道治理使潜在的竞争对手望而却 步，还以实行总本钱领先战略，加大生产，形成规模效益，降低本钱来构筑空调业壮大的进入壁垒。 3、格力对上游资源的操纵能力 作为专业化的空调生产企业，格力拥有空调心脏——紧缩机的研发生产能力，自己成立了紧缩机厂。这是对上游资源的战略整合，从而取得 产业竞争优势。2001 年以来，格力电器公司大刀阔斧加入了对原材料采购程序的运作环节的调整，通过供给部、外管部、挑选分厂、技术部等环节的层层监控，坚决要求做到“货比三家，质量取胜”，并增强对原材料采购环节的监控，通过公布公正的网上招标等方法， 把一批不适应企业要求的原材料供给商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到质优价平。 4、格力与替代品的对抗 空调行业的替代品大体上是新技术、新功能对旧款机的替代，如空气过滤、杀菌、静音等功能的空调的显现，柜式空调及中央空调对挂式空调的替代。格力以其技术领先优势，坚持“不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑”，至今已开发出 20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，品牌规格和产品系列均居全国首位。 （四）关键成功因素分析 格力之因此取得如此成绩，与它采取了不同化战略是分不开的。不同化战略是将产品或效劳不同化，使之具有专门性。依照波特理论， 企业战略的本质是通过不同化形成市场同意的竞争优势，不同化战略能够成功的