三乡商业街招商方案.docx

可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 三乡鸿埠商业街整体招商思路〔初稿〕 一招商的启动时间 如按2022年10月1日开业方案，按一般同规模的商业工程，至少应提前8个月进行招商，本商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下3个月不个月时间， 二招商人员人数 本商业街铺位83个，现出售的B1A4区铺位由于规划和位置的原因，至今的销售率不到30%。增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为5名较为适宜。具体工作分配如下： 经理〔××〕：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员〔4名〕：由经理安排具体招商工作 其中：B1A4区由2名招商人员负责招商工作 46区由2名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 招商人员组成：建议由销售部公司筹划部物管公司抽调一局部精兵强将组建招商队伍。 三招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1 前期暂时在营销中心在营销中心内办公。 2同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四工程整体招商的原那么和目标 1保证在2022年9月底前工程整体招商完成80%；2022年10月1日工程 距工程开业只剩下3个月不到时间，时间对完成80%的招商方案有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对工程比拟了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具化装品之类，而不能经营小吃电玩等。 3在招商工作中确保业主第一年的**回报到达5%以上，以稳定业主的**信心。 **回报对增强**者信心和保障商业街的永续经营至关重要。本工程在定价及租金确实定方面跟市场尤其是类比市场有较大的出入，**回报率跟正常的商住两用楼有所差异。但在已有的定价及租金方面，我们要确保业主的第一年**回报率到达6%以上，以后随商场的经营情况及时调整租金来提高业主的**回报率。 4确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对B1B2B3A1纯底铺将按大体按现行功能分区进行零散招商，但根据招商情况及三乡的实际消费情况，建议做出微调。把A1的业态定位于百货及五金；B2定位于 音像文具区发廊水果等；B1区的业态定位于服装精品饰品皮具鞋类一条街。理由是B3二层主要以网吧为主，并且下面的纯底铺主要为特色小吃饮食一条街等。其既定的目标客户以周边的外来劳务人员一般管理人员及周围的居民为主。而现在的A1业态更适合B3的客户。把已定的A1的业态放在现在的B2区可能更有利于招商。因此，对B4区采取统一招商，建议B4区的以前定位于 医药发廊等改为引进一家主力餐饮店来提高A1商铺的销售和招商。从而保证商业街长远经营稳定。 五鸿埠商业街**业主自营业主和开发商三方风险分析 1**业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去； ? 商铺租赁的**回报率比拟低； ? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2自营业主〔租赁户〕风险分析 ? 工程招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，工程不能如期开业或开业时间无限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序鱼龙混杂； ? 生意不是很理想或经营惨淡； ? 开发商卖完后走人。 3开发商风险分析 ? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微； ? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大； ? B1A1区区销售情况不理想。但假设招商不理想，今后的经营或销售会很困难； ? 工程不能如期开业，业主闹事； ? 工程日后经营不是很理想或经营惨淡，那么不利于开发商的品牌树立。 ? 工程不能获得稳定的**回报，业主闹事； 六招商中存在的主要问题及躲避方法 问 题 一：招商时间紧迫任务量较大 如前面所述，工程的整个招商时间只剩下约3个月左右的时间，总共有约8000m280 躲避方法：尽快确定整体招商执行方案，成立专门的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。 问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约 躲避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主**会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证工程能如期开业。能沟通成由开发商进行统一试营业和统一招商。当然，只要业主自营与自行转租不违反开发商的有关规定及不影响其它业主经营的可以考虑其要求。 问 题 三：引入大型租赁户后，可能导致租金较低，