保险推销话术大全：电话约访话术.pdf

保险推销话术大全：电话约访话术 电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。 ——汤姆?霍普金斯（世界一流销售训练大师） 电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 ——季伍利（一个小人物） 电话约访的话术技巧 一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面 相识的心情。 四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点 。 五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。 六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸 上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡 慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还 是下午4：30分有时间？到时我去拜访您。 2、喂！您好！张科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同 学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别 适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还 是下午4：30分我去拜访您合适呢？ 3、喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业 做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企 业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业 都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午 4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？ 4、喂！您好！王科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您 写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么 工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成 ，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 合适呢？ 5、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的 成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、必威体育精装版、最令您们这 些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下 午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！ 6、喂！您好！李总，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张 军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人， 也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到 您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您？那 么就下午4点半我去拜访您了！ 7、喂！您好！你是张经理吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是您是 朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后 顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下 午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！ 8、喂！您好！您是王科长吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是专门 从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡 全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明 天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！ 9、喂！您好！您是王丽吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了 我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我 们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点 资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！ 10、喂！您好！您是张经理吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我知道 您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在 外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的 一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我 去拜访就是今天下午4点半吧！ 11、喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗 ？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以 解决 你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他 们的后顾之忧，您看