三福牙刷新品上市营销策划书.docx

可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 目 录 一前言 二市场调查 〔一〕 牙齿的健康状况分析 〔二〕 牙刷市场分析〔三〕 市场时机 〔四〕 市场威胁 〔五〕 目标市场效益 三筹划的目的 四筹划的内容 1“三福〞牙刷的功能定位 2产品形象定位 3市场定位 4渠道建设 5广告筹划 五附录〔三福牌牙刷公关筹划〕 1新闻通告会 2三福牙刷上商厂商座谈会 3广告宣传 4新品推介会 5促销活动 6“三福杯〞老年门球大赛 一前言 “三福〞牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本筹划方案在对“三福〞牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。 “三福〞牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由筹划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感谢。 二市场调查 〔一〕牙齿的健康状况分析 ??医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化心脏病突发中风早产肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入〞。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。**牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。??? 世界卫生组织的一项研究，比拟了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据**牙科专家和世界卫生组织的研究说明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。??? 现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究说明，很多疾病都与牙周病有关。〞 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。??? 有统计数据说明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日〞。 〔二〕牙刷市场分析??? 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁佳洁士欧乐B登康狮王三笑强生高丝麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格款式质地各式各样，但无非就是波浪型电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷那么是保护牙齿健康的功能工具。???1三福牙刷**市场效益分析：??? 目标市场： 三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分AB二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市县)的中等级地区城市为例进行分析。 〔1〕根据AB二级消费群体的营销理念目标客户.??? A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2%???? 500万*23.2%*38.5%=44.66万人口???? B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%??? 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 〔2〕根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：??? 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：〔44.66+89.79〕万*3.5=270.555万支牙刷 3市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：??〔1〕 A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：??? 市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷??〔2〕B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：??? 市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷??〔3〕年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场??? 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷 〔三〕 市场时机  据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有 5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。 统计说明，目